Promoties - Handelspromoties
5 belangrijke vragen over Promoties - Handelspromoties
Welke factoren zijn van invloed op de medewerking van de detailhandel bij consumentenpromoties?
- de belangrijkheid van het merk
- de promotie-elasticiteit (hoe reageert de omzet van het merk op een promotie?)
- de ondersteuning van de producent
- de reputatie van de producent
- de winstgevendheid van het merk
- de aard van de handelspromotie
- het aantal promoties
Wat zijn de belangrijkste doelstellingen van handelspromoties?
- verkrijgen van handelssteun bij consumentenacties
- uitbreiden van aantal verkooppunten
- vergroten of verkleinen van voorraden
- verbeteren van handelsrelaties
In welke geval zal een producent de voorraad bij de handel (tijdelijk) willen verkleinen?
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Welke factoren zijn bepalend voor de effectiviteit van handelspromoties?
- de voorraadkosten voor de detailhandel (als deze hoog zijn koopt de detailhandel alleen in voor de promotie en niet om de winstmarge voor de periode daarna te verhogen. Er is dan geen sprake van kannibalisme voor de producent).
- de aantrekkelijkheid van het merk voor de consument (aantrekkelijk - de promotie wordt vaak doorgespeeld aan de consument).
Van welke factoren hangt de effectiviteit van handelspromoties vooral af?
- De voorraadkosten voor de detailhandel. Als deze hoog zijn, bijvoorbeeld omdat het om volumineuze producten gaat, koopt de detailhandel alleen in voor de promotie en niet ook om de winstmarge in de periode daarna te verhogen.
- De aantrekkelijkheid van het merk voor de consument. Als het merk een grote aantrekkingskracht op de consument uitoefent, is de kans groot dat de detailhandel de ontvangen korting doorspeelt naar de consument.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
![Trustpilot-logo](/images/design_2020/lp/clp-trustpilot-nl.png)