Marketingcommunicatie en andere marketinginstrumenten - Distributie en communicatie

7 belangrijke vragen over Marketingcommunicatie en andere marketinginstrumenten - Distributie en communicatie

Wat is een gebruikelijk distributiekanaal voor consumentengoederen?

Via een detaillist (persoonlijke verkoop is niet te doen). Een nadeel is wel dat men voor de marketingcommunicatie naar de consument mede afhankelijk wordt van de inspanningen van de detaillist.

Een deel van het marketingcommunicatie budget moet daarom gebruikt worden om medewerking van de detaillist te krijgen.

Wat zijn de vier gebruikelijke distributiekanalen voor consumentengoederen?

  1. Producent > Consument
  2. Producent > Detaillist > Consument
  3. Producent > Grossier > Detaillist > Consument
  4. Producent > Agent/Importeur > Grossier > Detaillist > Consument

Wat is voor zakelijke producten van belang bij distributiekanalen?

Kortere distributiekanalen. Het gaat hier om grote bedragen en een klein aantal potentiële afnemers. Persoonlijke verkoop is veel belangrijker.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat is een nadeel van het direct verkopen aan de consument (zonder tussenhandel)?

Er zijn hoge marketingcommunicatiebudgetten voor nodig. 

Waarom is de distributie in de zakelijke markt meestal rechtstreeks van producent naar de consument?

Er is een kleiner aantal afnemers, de aankoopbedragen zijn veelal hoger en er is technische kennis nodig om het product te verkopen.

De relatie tussen inkopers en producenten is de laatste tijd erg veranderd. Op welke punten zijn de inkopers veranderd?

  • Inkopers hebben nu, naast ervaring, ook een opleiding gehad
  • Inkopers werken nu in teamverband (o.a. met verkoop en marketing)
  • Inkopers houden zich ook steeds meer bezig met de verkoop.
  • Inkopers onderhandelen niet alleen meer over de prijs, maar ook over de marketingcommunicatie en andere elementen uit de marketingmix.
  • Inkopers beschikken over consumenteninformatie; producenten met verkoopverhalen vallen dus eerder door de mand.
  • Inkopers vertegenwoordigen nu een groot omzetpotentieel en gebruiken deze macht in de onderhandelingen. 

Op welke manieren zijn inkopers veranderd?

Veranderingen van inkopers:
  • Ze hebben betere opleidingen gekregen.
  • Niet alleen met inkoop bezig maar ook met verkoop.
  • Onderhandelen niet alleen meer over de prijs maar ook over marketingcomm.
  • Ze beschikken over meer consumenten informatie, verkoopverhalen vallen eerder door de mand.
  • Vertegenwoordigen een groot omzetpotentieel en gebruiken deze macht in onderhandelingen met producenten.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo