Persoonlijke verkoop - Omvang van de verkoopafdeling
5 belangrijke vragen over Persoonlijke verkoop - Omvang van de verkoopafdeling
Wat zijn de voordelen om voor een vast salaris als beloningssysteem voor persoonlijke verkopers te kiezen?
Wat is het nadeel van een vast salaris als beloningssysteem voor persoonlijke verkopers?
Wat houdt het provisiesysteem in (als beloningssysteem voor persoonlijke verkopers)?
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Wat zijn de nadelen van een provisiesysteem?
Geef drie voorbeelden van factoren die van invloed zijn op het benodigde aantal persoonlijke verkopers.
- aard van het werk (meer taken, minder klanten)
- aard van het product (hoge omzetsnelheid, meer bezoeken)
- distributiekanalen (als grossiers de detailhandel bewerken, minder verkopers nodig)
- marktpositie
- intensiteit van de marktbewerking
- Concurrentie
- Capaciteiten van de verkoper
- Culturele factoren
- Omzetpotentieel (hoger, meer personeel nodig)
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden