Persoonlijke verkoop - Omvang van de verkoopafdeling

5 belangrijke vragen over Persoonlijke verkoop - Omvang van de verkoopafdeling

Wat zijn de voordelen om voor een vast salaris als beloningssysteem voor persoonlijke verkopers te kiezen?

Beiden partijen weten waar ze financieel aan toe zijn, het is administratief makkelijk te verwerken voor het bedrijf en de loonkosten nemen af als de omzet stijgt.

Wat is het nadeel van een vast salaris als beloningssysteem voor persoonlijke verkopers?

Er is geen prikkel om extra verkoopinspanningen te leveren.

Wat houdt het provisiesysteem in (als beloningssysteem voor persoonlijke verkopers)?

het inkomen van de verkoper hangt (gedeeltelijk) af van de omzet die ze weten te behalen.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat zijn de nadelen van een provisiesysteem?

verkopers kijken alleen naar de omzet op de korte termijn (agressief verkopen naar klanten toe) en verkopers zijn niet bereid om andere werkzaamheden te verrichten omdat ze daar niet voor betaald worden.

Geef drie voorbeelden van factoren die van invloed zijn op het benodigde aantal persoonlijke verkopers.

Bijvoorbeeld:
  • aard van het werk (meer taken, minder klanten)
  • aard van het product (hoge omzetsnelheid, meer bezoeken)
  • distributiekanalen (als grossiers de detailhandel bewerken, minder verkopers nodig)
  • marktpositie
  • intensiteit van de marktbewerking
  • Concurrentie
  • Capaciteiten van de verkoper
  • Culturele factoren
  • Omzetpotentieel (hoger, meer personeel nodig)

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo