Marktanalyse - Distributieanalyse
7 belangrijke vragen over Marktanalyse - Distributieanalyse
Waar draait het om bij de distributie analyse?
- Hoe bereiken de producten of diensten de afnemers?
- Verschil voorkeuren en gedrag afnemerssegmenten.
- Worden verschillende kanalen geprefereerd tijdens de fasen van het aankoopproces?
Aan welke 4 punten moet tijdens een distributieanalyse aandacht worden besteed?
- distributiewijze
- distributiefunctie
- distributiepositie
- mate van distrtibutieconcentratie
Binnen de distributieanalyse moeten we aandacht schenken aan vier zaken. Welke?
De vraag hoe de producten of diensten de afnemers bereiken.
Distributiefuncties:
Creëren toegevoegde waarde voor de afnemer
- Destructieve benadering (kanalen uitschakelen);
- Constructieve benadering (kanalen toevoegen);
- Functional modification (aanpassen rol in het distributiekanaal).
Distributiepositie:
Aanwezigheid organisatie in het distributiekanaal ten opzichte van andere aanbieders
Geeft inzicht in bijvoorbeeld: Relatieve machtspositie van de organisatie, haar afhankelijkheid van het distributiekanaal, toegang tot de eindafnemer ten opzichte van concurrenten en de aanwezige mobiliteitsbarrières.
Distributieconcentratie:
Machtposities van distribuanten.
Toenemende internationalisering, opkomst van private labels, schaalvergroting door fusies, inkoopcombinaties en franchiseorganisaties.
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Benoem de 4 clusters van koopmotieven van de handel
- doelgroepmotieven (wat vragen mijn klanten?)
- winst en efficiency motieven (bijdrage aan winstgevendheid of logistieke efficiëntie)
- positioneringsmotieven (onderscheiden van de concurrentie)
- relatie- en machtsmotieven (versterking positie in distributiekanaal)
Binnen de distributieanalyse worden er vier clusters onderscheiden. Welke?
Winst en efficiencymotieven (draagt het bij aan de winstgevendheid?)
Positioneringsmotieven (kan ik mij onderscheiden van de concurrentie?)
Relatie en machtsmotieven (helpt het mijn relatie met de aanbieder of afnemers?)
Noem drie zaken om na te gaan of de distributiewijze optimaal is
2 de mate waarin de doelgroep met dit kanaal bereikt kan worden
3 mogelijkheden tot samenwerkingen met het kanaal
4Samenwerkingsmogelijkheden
Om na te gaan of de huidige distributiewijze optimaal is of dat andere distributiekanalen betere opties zijn, kan de marketeer kijken naar drie zaken:
De mate waarin de doelgroep met het kanaal bereikt kan worden;
De mogelijkheden voor samenwerking met het kanaal.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
![Trustpilot-logo](/images/design_2020/lp/clp-trustpilot-nl.png)