Startpagina / Samenvattingen / Michael Porter: de essentie / kosten-activiteiten-prijs

Wat is competitie? - Concurrentievoordeel: de waardeketen en je winst- en verliesrekening

39 belangrijke vragen over Wat is competitie? - Concurrentievoordeel: de waardeketen en je winst- en verliesrekening

Wanneer heb je echt concurrentie voordeel?

Als je vergeleken met je rivalen voor lagere kosten werk, een meerprijs kunt vragen of allebei

Waar gaat het bij concurrentievoordeel om volgens Porter?

Betekent dat je vergeleken met je rivalen voor lagere kosten werkt, een meer prijs kan vragen of allebei.
Dus strategie moet gekoppeld zijn aan financiële prestaties vh bedrijf.

Wat is het nut van vaststellen van concurrentievoordeel?

Inzicht krijgen in hoe je anders waarde creeert dan je rivalen.

Wat is veelvoorkomende fout als het gaat om concurrentievoordeel?

Bedrijven gebruiken de term veelal voor de dingen waar ze denken goed in te zijn. Een voordeel om rivalen slim af te zijn

Hoe meet je een concurrentievoordeel / competitief succes?

Langdurige hogere winstgevendheid dan andere bedrijven in dezelfde bedrijfstak, rivalen met vergelijkbare competitieve omgeving of configuratie van vijf krachten.

KPI: Return on invested capital (ROIC). Opbrengst op geinvesteerd kapitaal.

Hoe moet je competatief succes meten?

De financiele maatstaf die dit het beste weergeeft is de opbrengst op geinvesteerd kapitaal (ROIC). Hierdoor kun je zien hoe goed een bedrijf zijn bedrijfsmiddelen gebruikt..

Wat zijn belangrijke misvattingen m.b.t. concurrentievoordeel?

Dat het een wapen is om rivalen kopje kleiner te maken. Of dat het alles is waar een organisatie denkt goed in te zijn.

Wat zijn de 2 componenten van superieure winstgevendheid?

Relatieve prijs en relatieve kosten

Wat is volgens Porter de reden dat bedrijven slechts stategie kunnen aanhouden?

Het stellen van gebrekkige doel, namelijk:
1) Retorn on Sales
2) Groei / marktaandeel
3) Aandeelhouderswaarde

Wat is de essentie van differentiatie?

Het vermogen om een hogere relatieve prijs te bedingen t.o.v. de concurrenten

Porter geeft 3 gebrekkige doelen waardoor bedrijven weinig succesvolle strategieën aanhouden

ROS - negeert kapitaal dat in bedrijf is geïnvesteerd daardoor zwakke maatstaf hoe effectief bedrijfsmiddelen gebruikt zijn
- marktaandeel. - zegt niets over superieure opbrengsten ( halvere prijzen leidt tot snelle groei maar ...)
- aandeelhouderswaarde - prijs per aandeel geeft inzicht over economische waarde maar allen over lange periode

Waarom maken sommige bedrijven meer winst dan andere?

Verschil in enerzijds structuur van bedrijfstak (vijf krachten) en anderzijds relatieve positie in waardeketen (verschillen in activiteiten). Eerste verklaart de gemiddelde prijs en kosten van de bedrijfstak, tweede verklaart de relatieve prijs en kosten in die bedrijfstak.

Wat wordt verstaand onder activiteiten?

Zijn afzonderlijke economische functies of processen. Vaak bestaande uit een combinatie van mensen, technologie, vaste bedrijfsmiddelen, werkkapitaal en allerlei soorten informatie.

!! Belangrijk om verder in te zoomen dan tradionele functies zoals logistiek of marketing.

Hoe een relatief prijsvoordeel realiseren?

Door differentiatie.
Een meerprijs vragen tov concurrerend product door iets bieden wat voor klanten uniek en waardevol is (creatie van afnemerswaarde).

Hoe moet je deze twee componenten in verhouding tot elkaar zien?

De relatieve prijs of relatieve kosten moeten in het voordeel van het bedrijf worden verschoven.

Wat is in dit opzicht het doel van de non-profitorganisaties?

Om zo efficiënt mogelijk een specifiek sociaal doel te bereiken.

Beschrijf het 2e component van superieure winstgevendheid - relatieve kosten

Dit wil zeggen dat het je lukt om voor lagere kosten te produceren.
Door:
- lagere operationele kosten
-door kapitaal incl arbeid efficiënter in te zetten
- allebei

Wat is belang van stroomafwaarts in de waardesysteem kijken?

Bepaalt welke activiteiten je zelf moet ondernemen en hoe je activiteiten raakvlakken hebben met die van leveranciers, kanalen en klanten.

Wat is typerend voor succesvolle kostenleider?

Hele bedrijf van cultuur van lage kosten doordrongen.

Noem een paar voorbeelden van kostenleiders (hele bedrijf doordrongen van lage kosten cultuur)

Vanguard
Ikea
TEVA
Wallmart

De waardeketen. Wat zijn activiteiten?

Dit zijn afzonderlijke economische functies of processen, zoals een aanvoerketen managen, verkoopteam leiden, producten ontwikkelen of ze aan de klant leveren.

Wat is doel van strategiekeuzes?

Bedoeld om of relatieve prijs of relatieve kosten in het voordeel van bedrijf te laten verschuiven.

Of je laat kosten stijgen maar minder dan prijs. Apple, BMW.
Of je laat kosten dalen waardoor prijs daalt. Ikea, Southwest.

Waar moet je goed naar kijken als je nadenkt over je waardeketen?

Waar hebben jouw activiteiten raakvlakken met die van je leveranciers, kanalen en klanten. Hoe zij hun activiteiten uitvoeren heeft invloed op jouw kosten of jouw prijs, en andersom.

Vertaal strategie naar non-profit organisaties

Meer waarde vd samenleving voor iedere uitgegeven euro -> hogere prijs
Of te zoveel waarde produceren door minder bedrijfsmiddelem in te zetten -> lagere kosten

Wat is een waardeketen en waardesysteem?

De opeenvolging van activiteiten die je bedrijf uitvoert om zijn producten te ontwerpen, produceren, verkopen, af te leveren en ondersteunen wordt de waardeketen genoemd. Op zijn beurt is je waardeketen weer onderdeel van een groter waardesysteem.

Welk signaal in de analyse van de waardeketen wijst erop dat je bezig bent met concurreren om de beste zijn?

Als jouw waardeketen of die van een ander lijkt..

Levert operationele effectiviteit (OE)/best practice een duurzaam concurrentievoordeel op?

Nee:

Best practice voordelen zijn zelden blijvend
Worden snel geïmiteerd
Beter is uniek zijn, concurreren op strategie i.p.v. op uitvoering.

Nadeel Operationele Efficientie

Dit levert echter geen robuust concurrentievoordeel op, omdat best practices-voordelen zelden blijvend zijn (hypercompetentie).

Wat is de relatie tussen operationele Effectiviteit en Strategie?

Operationele Effectiviteit

Moet je doen maar leidt niet tot concurrentievoordeel.
Best practices: het is al een keer uitgevonden.
Als je je als onderneming alleen richt op Operational Effectiveness leidt dit tot de nul-som race.

Strategie

Leidt tot concurrentievoordeel.
Je moet dingen 'anders' gaan doen.
Je moet een vorm van differentiatiefocus kiezen.

(klik op afbeelding om te vergroten)

Wat is de strategische relevantie van de waardeketen?

Krachtige tool om een bedrijf in zijn strategische activiteiten te ontleden, zodat je je op de specifieke activiteiten kunt richten die leiden tot hogere prijzen of lagere kosten (bronnen van concurrentievoordeel).

Beschrijf de belangrijkste stappen in de analyse vd waardeketen.

1 start met uitwerking vd waardketen
- bereik en de opeenvolging van activiteiten die de meeste bedrijven in de tak uitvoeren.

- overheersend bedrijfsmodel, de manier waarop het waarde creëert
- hoever stroomopwaarts
- Zelf onderzoek?
- zelf productie?
- hoe verkoop, levering en distributie?
2 vergelijk je waardeketen met die van bedrijfstak vb. Rolstoelencase
3 Aandacht op prijsaandrijvers, op die activiteiten die hoge huidige of potentiel impact hebbenop differentiatie
4 aandacht op kostenaandrijvers, activiteiten die een groot of groeiend percentage van kosten vertegenwoordigen (je rcp - relative cost position)

Wat is de definitie van concurrentievoordeel?

Een verschil in relatieve prijs of relatieve kosten dat ontstaat door verschillen in de activiteitendie worden uitgevoerd.

Wat zijn de belangrijkste stappen in de analyse van de waardeketen?

Werk de waardeketen van bedrijfstak uit.
1. Hoe ver reiken de activiteiten stroom op- en afwaarts?
2. Wat zijn belangrijkste waardecreerende activiteiten in elke stap van keten?
3. Vergelijk waardeketens van rivalen om verschil in kosten en prijs te vergelijken (prijsaandrijvers en kostenaandrijvers).

Wat zijn twee belangrijke voordelen van waardeketen model?

1. Je ziet elke activiteit niet meer alleen als kosten maar ook als stap naar extra waardecreatie aan het eindproduct/service.
2. Je kijkt verder dan eigen organisatie. Managen over grenzen heen, niet alleen binnen eigen bedrijf.

Kun je concurrentievoordeel behalen door betere uitvoering?

Ja. Maar zal niet snel het geval zijn want is vorm van competitie de beste te zijn. Ookwel operationele effectiviteit genoemd.

Waarom kunnen weinig bedrijven succesvolle strategieën aanhouden?

Verkeerde doelen:

Niet ROIC maar return on sales (ROS)
Groei/marktaandeelgroei, aandeelhouderswaarde (korte termijn-focus).

Wat is concurrentievoordeel in non-profit?

Meer waarde producten voor iedere uitgegeven euro (relatief hogere prijs) of dezelfde waarde met minder middelen (lagere kosten).

Wat is willingness to pay?

Als je meerwaarde voor de afnemer creëert verhoog je de bereidheid om te betalen. Dat is het mechanisme waardoor een bedrijf een hogere prijs in rekening kan brengen in verhouding tot wat rivalen bieden.

Wat is OE ( operationele effectiviteit) ?

OE is het vermogen van een een bedrijf om vergelijkbare activiteiten beter uit te voeren dan rivalen = Best practice of uitvoering

gewoonweg de OE verbeteren levert echter geen robuust concurrentievoordeel op, omdat best practice voordelen zelden blijvend zijn - kopiëren - deze tredmolen wordt ook wel hypercompetitie genoemd.

Concurreren op OE legt in feite voor een ieder de lat hoger; iedereen moet harder lopen.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Michael Porter: de essentie | 9789000030553 | Joan Magretta

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.

Studiemateriaal generieke omslagafbeelding