Startpagina / Samenvattingen / Michael Porter: de essentie / strategie-klant-markten

FAQ's: een interview met Michael Porter - Groei: kansen en valkuilen

4 belangrijke vragen over FAQ's: een interview met Michael Porter - Groei: kansen en valkuilen

Hoe winstgevend groeien zonder strategie in gevaar te brengen?

1. Ga nooit na-apen. Pas trends aan aan jouw strategie indien relevant.
2. Verdiep je strategische positie, niet verbreden. Richt je op 80% van je doelgroep te bedienen als je nu 50% doet. Beter dan vechten om klanten waar je behoeften niet goed bedient. Zo benut je je voordelen en verbeter je je winstgevendheid.
3. Breid geografisch bereik gericht uit. Eerst thuis de mogelijkheden benutten voor naar rest van wereld kijken.

Wat zijn kansen om te groeien?

1) Niet na-apen
Is er een relevante ontwikkeling? Pas deze dan aan aan jouw strategie
2) Diep je strategie uit (niet verbreden)
Verdiep je belangrijkste klantendoel. Activiteiten van het bedrijf onderscheidend maken, de fit sterker en de strategie beter communiceert naar klanten.
3) biedt je geografisch bereik uit
Als je bovenstaande voor elkaar hebt, kijk dan naar de rest van de wereld/of land

Hoe buitenlandse markten aanpakken?

Net als in binnenlandse markten.
1. Bedien dat deel van markt dat waardeert wat jij doet.
2. Treedt direct in contact met klant om zijn behoeften te begrijpen. Anders kun je geen strategie hebben.
3. Wees voorzichtig wanneer je overnames doet en deze integreert.

Hoe pak je de markten aan in het buitenland?

1) Ga op zoek naar het segment dat waardeert wat jij doet. Raak niet gefocust op de verschillen in de nieuwe markt. Ga op zoek naar dat deel wat bij jou past.
2) Treed direct in contact met je klant (geen tussenkomt distri kanalen). Leer de behoefte van je klant kennen
3) Wees voorzichti met overnames. Laat het bedrijf niet door gaan met haar eigen strategie (tenzij beter).

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Michael Porter: de essentie | 9789000030553 | Joan Magretta

Bekijk samenvatting