Wat is strategie? - Trade-offs: de splitpen

11 belangrijke vragen over Wat is strategie? - Trade-offs: de splitpen

Wat zijn de misvattingen van Trade-offs?

Eerste misvatting gaat over trade-offs zelf, nl dat meer altijd beter is. Meer klanten, meer producten, meer diensten betekenen meer verkoop en meer winst waarbij trade-offs maken bijna een teken van zwakte is. niet dus: je moet keuzes maken om continuïteit, consistentie etc te kunnen hebben.

Tweede misvatting is dat je in de overspannen, hypercompetitieve wereld van vandaag geen concurrentievoordeel vast zou kunnen houden
(p127)

Wat betekenen trade-offs in praktijk?*

Trade-offs leiden tot een tweesprong. Als je voor de ene weg kiest, kan je andere niet nemen. De keuzes sluiten elkaar uit.

Voorbeeld: Southwest, niet elke bestemming vs hub and spoke systeem. Kan niet allebei.

Waarom zijn trade-offs economische splitpennen van strategie?

1. belangrijkste bron van verschillen in prijzen en kosten onder rivalen.
2. moeilijk voor rivalen om na te apen wat jij doet, zonder eigen strategie in gevaar te brengen.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Waaraan moet je je strategie rechtstreeks kunnen koppelen?

Je strategie moet rechtstreeks aan je winst- en verliesrekening te koppelen zijn. Concurrentievoordeel is niet alleen iets waar je goed in bent, dit dient ook weerspiegelt te worden op de winst- en verliesrekening.

Wat is de spreidstand? En wat zijn de gevolgen?

Je probeert de voordelen van een succesvolle positie te evenaren, terwijl je ondertussen je bestaande positie probeert te handhaven. Kortom: je wilt 'best of both worlds'. Dit doe je door nieuwe zaken toe te voegen aan je bestaande activiteiten. Dit gaat niet.

Strategie is of/of, niet en/en.

Voorbeeld: British Airways met Go Fly. Verwarring bij klanten door Go Fly te associëren met BA. Verkeerde keuzes in luchthavens (meer vertraging in verkeer), vaste stoelen en catering.

Waarom houden trade-offs na-apers op afstand?

Het zijn de keuzes die een strategie bestendig maken, omdat ze niet gemakkelijk in te passen of te neutraliseren zijn. Bij een echte trade-off zal een na-aper economisch nadeel ervaren.

Voorbeeld: McDonalds: Made for you als antwoord op zelf samengestelde burger bij Burger King. In strijd met trade-off snelheid/consistentie > hogere kosten (indeling keukens, meer personeel nodig) en ergernis klanten door langer wachten.

Wat is alternatieve vorm imiteren?

Herpositionering, waarbij je de complete strategie van een ander kopieert. Alles behalve eenvoudig. Je kiest ervoor dezelfde wedloop te rennen als de rivaal die al een enorme voorsprong heeft.

Ironie van verzet tegen trade-offs

Niet durven kiezen om de angst afscheid te moeten nemen van klanten, terwijl niet kiezen er uiteindelijk voor zorgt dat je geen enkele klant echt goed kan bedienen en kan voorzien in haar behoefte.

Welke moeilijkheid komt er kijken bij trade-offs

Houden aan de beslissingen die genomen zijn. Dit vormt het gladde ijs om terug te vallen op concurrentie om de beste te zijn. Wanneer je probeert iedereen iets te bieden, heb je de neiging om de trade-offs die de basis zijn van je concurrentie te laten verslappen.

Is bepaalde klanten ongelukkig maken en teken van goede strategie?

Ja. Je kan niet iedereen goed bedienen.

Gebruik je enkele trade-offs of meerdere trade-offs in een strategie?

Robuuste strategieën bevatten meestal meer dan een trade-off. Echter, de allerbesten kennen trade-offs bij bijna iedere stap in de waardeketen! Denk bijvoorbeeld aan Ikea. (ontwerp, assortiment, in-store service, aflevering en verpakking)

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo