Bestaat er een (gemeenschappelijk) belang voor samenwerking? - Relaties vanuit verkoopperspectief - Vergroten van de klantwaarde
5 belangrijke vragen over Bestaat er een (gemeenschappelijk) belang voor samenwerking? - Relaties vanuit verkoopperspectief - Vergroten van de klantwaarde
Waar ligt de focus bij kostenleiderschap voor een verkopende organsiatie?
Op het reduceren van de operationele kosten door beperking van het klantencontact en standaardisatie van de processen
Waar ligt de focus bij productleiderschap voor een verkopende organisatie?
Op het introduceren van nieuwe oplossingen en het minimaliseren van de bijbehorende risico's
Waar ligt de focus bij klantenpartnerschap voor de verkopende organisatie?
Op het versterken van de relatie en het zo profijtelijk mogelijk laten zijn van de relatie voor beide partijen.
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Wat zijn de kenmerken van Marktpenetratie?
Groei bereiken door bestaande producten of diensten te verkopen aan bestaande klanten
door dieper in de markt of klantorganisatie door te dringen
Waar richt relatiemanagement zicht met name op bij marktpenetratie?
op het verkopen ban additionele diensten of producten
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden