Leveranciersstrategieen - Portfolio van Kraljic

Question

Hoe worden de ingekochte materialen bij portofoliobenadering (Kraljic) verdeeld.

Answer 1

De materialen worden verdeeld in vier groepen. Dit gebeurt aan de hand van twee criteria: de invloed op de winst en het toeleveringsrisico.

Answer 2

De invloed op de winst kan onder meer worden afgemeten aan het totale inkoopvolume of aan het aandeel van het desbetreffende product in de kostprijs van het eindproduct. (wat is de invloed op de totale kosten van mijn organisatie als de prijzen van dit product gaan stijgen?)

Answer 3

Het toeleveringsrisico kun je inschatten door de wederzijdse afhankelijkheid tussen afnemer en leverancier(s) onder de loep te nemen, nl. door het risico stagnatie van de leveringen te bekijken. Het gaat dus om de vraag: hoe groot is de kans dat een bepaald product noet wordt geleverd en hoe erg is het dan? Bij zeer veel leveranciers is het risico klein, bij een leverancier is het risico groot.

Answer 4

Strategische producten
Knelpunt producten
Hefboomproducten
Knelpuntproducten

Answer 5

Knelpuntproducten hebben eveneens een hoog toeleveringsrisico, maar hebben een minder grote invloed op de winst. Ze vertegenwoordigen een relatief geringe waarde, maar zijn kwetsbaar wat hun toelevering betreft. Bv. producten die als katalysator in een productieproces worden gebruikt en die moeilijk zijn te verkrijgen zoals kritische reserve-onderdelen voor veegmachinens of gespecialiseerde externen.

Answer 6

Voor de hefboomproducten, ook wel sleutelproducten genoemd, geldt dat het toeleveringsrisico laag is, terwijl de invloed op de winst relatief groot is. Deze producten worden vaak van verschillende leveranciers betrokken en ze vertegenwoordigen een relatief hoog aandeel in de inkoopomzet. Voorbeelden van hefboomproducten zijn multifunctionals, uitzendkrachten en vervoer.