Marketingplanning - Marketingplanningsproces - Stap 4: bepalen van de strategie

9 belangrijke vragen over Marketingplanning - Marketingplanningsproces - Stap 4: bepalen van de strategie

Wat houdt bij het marketingplanningsproces, stap 4; bepalen van de strategie, in?

Bij de marketingstrategie draait het vooral om de vraag welke positie de onderneming met zijn producten te midden van de concurrentie wil innemen.

Wat is USP; Unique Selling Proposition; Uniek Verkoopargument?

Het onderscheidende voordeel ten opzichte van de concurrent noemen we een USP.

Wat zijn de 4 basisposities en strategieën bij de concurrentiestrategie?

De 4 basisiposities bij de concurrentiestrategie zijn:
  1. de marktleider
  2. de uitdager
  3. de volger
  4. de nicher
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat is een marktleider? En wat zijn de 5 kenmerken / is de strategie?

De marktleider is de onderneming met het grootste marktaandeel t.o.v. De concurrentie.

  1. Deze onderneming loopt meestal voorop wat betreft productontwikkeling en vernieuwing.
  2. Andere ondernemingen houden deze onderneming nauwlettend in de gaten.
  3. Prijzen worden vaak afgestemd op de prijzen van de marktleider.
  4. De marktleider heeft bij de uitbreiding van de totale vraag het meeste voordeel.
  5. De marktleider heeft als zwak punt een zekere mate van voldaanheid en logheid. Het vermogen neemt af om vernieuwend en flexibel te zijn.

Wat zijn de uitdagers en zijn de kenmerken / is de strategie?

Uitdagers staan qua positie direct onder de marktleiders.

Zij willen graag de eerste positie overnemen of in ieder geval een stukje marktaandeel van de marktleider afsnoepen. Men kiest hierbij niet snel voor de frontale aanval. De marktleider slaat dan keihard terug en heeft meer reserves in huis om de strijd in zijn voordeel te beslechten.

De strategie van de uitdagers bestaat meestal uit omzichtige bewegingen waarbij de eigen sterke punten het uitgangspunt vormen.

Wat zijn nichers en wat zijn de kenmerken / strategie?

Nichers zijn ondernemingen die zich op een klein gebied concentreren.

Ze zoeken een marktsegment dat voor de grotere broers niet interessant is en storten zich daar vol overtuiging op.

Ze specialiseren zich in hoge mate en leveren producten die nauw aansluiten op de specifieke behoeften van bepaalde klanten.

Voorbeelden; Donkervoort sportauto's en speciaal bieren zoals Duvel en Kriek.

Welke andere 3 concurrentiestrategieën (naast de algemene van marktleider, volger, nicher etc.) kaart Porter aan?

Porter onderscheidt de volgende 3 mogelijkheden om de concurrentiestrijd aan te gaan:
  1. De focusstrategie (blikveld verengen)
  2. De kostenfocusstrategie (Cost leadership)
  3. Differentiatiestrategie

Wat is binnen de concurrentiestrategieën van Porter de focusstrategie?

Bij de focusstrategie van Porter vereng je je blikveld door je slechts op een klein marktsegment of op 1 product te focussen. Hier wordt extra goed ingespeeld op specifieke marktwensen. Je beperkt je doelgroep en product bewust zodat je extra kennis, meer soorten van het product en betere service kunt verlenen. Een typische strategie voor nicheplayers. Bijv. Een keten die geen brillen verkoopt maar enkel contactlenzen.

Wat is binnen de concurrentiestrategieën van Porter de differentiatiestrategie?

Bij de differentiatiestrategie draait alles om succesvol onderscheiden van de concurrenten. Meerwaarde t.o.v. De goedkoopste aanbieder, USP's, imago en positionering spelen hierbij een grote rol. Bijv. Volvo die bekend staat om veiligheid en Apple op het imago van superieure kwaliteitsproducten.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo