Startpagina / Samenvattingen / Nima-A 1 Succesroute marketing / segment-consumenten-meetbaarheid

Marktsegmentatie - Voorwaarden voor een goede segmentatie

6 belangrijke vragen over Marktsegmentatie - Voorwaarden voor een goede segmentatie

Wat zijn de voorwaarden voor een goede segmentatie?

1) Omvang (segment moet groot genoeg zijn voor voldoende omzetmogelijkheden)
2)Meetbaarheid ( Aantal consumenten in segment, verbruik, aankoop frequentie etc...)
3)Bereikbaarheid (gerichte communicatie moet mogelijk zijn)
4) Homogeniteit (consumenten moeten hetzelfde reageren op de samen te stellen marketing mix)

Hoe moet aan de voorwaarde 'omvang' worden voldaan?

Een segment mag niet te klein zijn omdat de omzetmogelijkheden voldoende moeten zijn om een redelijke winst te kunnen maken.

Ieder segment vraagt om een eigen benadering en dus eigen marketingmix die goed afgestemd is op de wensen en behoeften van dat segment. De gemaakte kosten voor dit actieplan moeten worden verantwoord.

Hoe moet aan de voorwaarde 'meetbaarheid' worden voldaan?

Een marktsegment kan alleen maar goed bewerkt worden als bepaalde zaken duidelijk gemeten kunnen worden. Zoals: Hoeveel mogelijke consumenten zijn er, hoeveel is het verbruik per periode, hoe hoog is de koopfrequentie?

Hoe moet aan de voorwaarde 'bereikbaarheid' worden voldaan?

Het segment moet bereikbaar zijn door middel van gerichte communicatie.

Hoe moet aan de voorwaarde 'homogeniteit' worden voldaan?

De consumenten in het gekozen segment moeten ongeveer hetzelfde reageren op de samen te stellen marketingmix.

Als het segment aan de 4 voorwaarden (Omvang, Meetbaarheid, Bereikbaarheid en Homogeniteit) voldoet betekent dit nog niet dat het segment gekozen wordt. Van welke 3 andere zaken hangt dit af?

Of een segment daadwerkelijk gekozen wordt hangt ook af van de volgende 3 zaken:

De groeimogelijkheden; hoe meer groei op korte termijn mogelijk is hoe makkelijker het is om de omzet uit te breiden
De winstgevendheid; ook al zijn er groeimogelijkheden, de winstgevendheid kan tegenvallen. Bijv doordat de kosten erg hoog zijn of een moordende concurrentie
De kwaliteit van de onderneming; de onderneming zal zich moeten proberen te onderscheiden van de concurrentie. De consument moet het product van ons willen kopen.