Persoonlijke verkoop - De organisatie van de persoonlijkeverkoop
8 belangrijke vragen over Persoonlijke verkoop - De organisatie van de persoonlijkeverkoop
Op welke 3 manieren kan het vertegenwoordigersapparaat (persoonlijke verkoop) worden ingedeeld?
- indeling naar geografisch gebied
- indeling naar type afnemer
- indeling naar soort product
Van hoeveel bewerkingsgebieden maakt het CeBuCo gebruik?
Van welke indeling maakt de Nielsen-indeling gebruik?
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Waarom maakt men gebruik van de indeling naar geografisch gebied?
- Besparing reiskosten
- Gespecialiseerd in de gewoonte en gebruiken van dat specifiek rayon
Welke indeling naar type afnemer kun je mogelijk gebruiken?
- soort markt (bv industrieel-, institutioneel-, intermediaire- consumentenmarkt)
- soort branche (bv hout, metaal, chemie)
- type onderneming (bv inkoopcombinaties, filiaalbedrijven en zelfstandigen)
- omzetgrootte
- distributiekanaal (bv grossier, importeur en detaillist)
- onderneming (bv WE, C&A, Wibra en Zeeman)
Noem enkele nadelen, bij het gebruik van een vertegenwoordiger, voor de indeling naar product?
Welke basiskenmerken moet een vertegenwoordiger minimaal hebben?
Welke eigenschap is voor een ordergetter, naast empathie en motivatie, ook van belang om zijn werk goed te kunnen doen?
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden