Persoonlijke verkoop - De organisatie van de persoonlijkeverkoop

8 belangrijke vragen over Persoonlijke verkoop - De organisatie van de persoonlijkeverkoop

Op welke 3 manieren kan het vertegenwoordigersapparaat (persoonlijke verkoop) worden ingedeeld?

  1. indeling naar geografisch gebied
  2. indeling naar type afnemer
  3. indeling naar soort product

Van hoeveel bewerkingsgebieden maakt het CeBuCo gebruik?

Van 50 bewerkingsgebieden

Van welke indeling maakt de Nielsen-indeling gebruik?

Noord, Oost, Zuid, West (exclusief grote steden), Grote steden
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Waarom maakt men gebruik van de indeling naar geografisch gebied?

  • Besparing reiskosten
  • Gespecialiseerd in de gewoonte en gebruiken van dat specifiek rayon

Welke indeling naar type afnemer kun je mogelijk gebruiken?

  • soort markt (bv industrieel-, institutioneel-, intermediaire- consumentenmarkt)
  • soort branche (bv hout, metaal, chemie)
  • type onderneming (bv inkoopcombinaties, filiaalbedrijven en zelfstandigen)
  • omzetgrootte
  • distributiekanaal (bv grossier, importeur en detaillist)
  • onderneming (bv WE, C&A, Wibra en Zeeman)

Noem enkele nadelen, bij het gebruik van een vertegenwoordiger, voor de indeling naar product?

Vertegenwoordiger moet meer km maken. Een onderneming die meerdere producten afneemt, kan dan ook meerdere vertegenwoordigers van hetzelfde bedrijf over de vloer krijgen.

Welke basiskenmerken moet een vertegenwoordiger minimaal hebben?

empathie en motivatie

Welke eigenschap is voor een ordergetter, naast empathie en motivatie, ook van belang om zijn werk goed te kunnen doen?

Deze moet veel egodrive (de behoefte om zichzelf waar te maken) hebben.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo