Industrieel koopgedrag

4 belangrijke vragen over Industrieel koopgedrag

Industrieel koopgedrag is gebaseerd op?

rationele aard

Er kunnen op de industriële markt toch ook emoties zijn die een rol spelen, leg uit.

- Een fabrikant heeft al jaren een goede band met zijn leverancier, en ook al is die leverancier niet meer de beste keus, op basis van emotionele aspecten blijft hij bij die leverancier.
- Zakelijke relaties waar ook familierelaties doorheen spelen.
- Een Directeur van een autofabriek die zo gehecht is aan een oud modelletje, krijgt het niet over zijn hart het te verkopen tegen beter weten in.
- Reprociteit wordt ook vaak gedreven door emoties.

Welke rollen worden er in een DMU onderscheiden?

de gebruiker, de beïnvloeder, de beslisser, de koper, de bewaker

user, influencer, decider, buyer, gatekeeper
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Op de consumentenmarkt onderscheiden we onder andere convenience, shopping en speciality goods. Ook de industriële mart kent een productclassificatie. Noem de 4 productcategorieën.

-  productfaciliteiten
-  productcomponenten
- voorwaardenscheppende producten
- diensten

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo