Promotie - Accountmanagement

Question

Waar richt het accountmanagement zich op?

Answer 1

Op het behouden van een langdurige, winstgevende relatie door aan de klant een zo compleet mogelijk en op maat gemaakt pakket van producten en diensten aan te bieden

Answer 2

De accountanalyse (alle wetenswaardigheden worden vastgelegd)
De accountdoelstellingen (accountomzet en de accountwinst)
De accountstrategie
De accountbewaking

Answer 3

De productmix: o.a. assortimentsmutaties en verpakkingsaanpassingen
De prijsmix: bijv: de hoogte van de inkoopprijzen en adviezen over de verkoopprijzen aan de afnemer
De presentatiemix: onder meer een plan voor een verantwoorde schappenindeling
De promotiemix: promotionele samenwerking tussen producent en account
De distributiemix: de logistieke goederenstroom, afspraken over het verzendklaar aanleveren van artikelen of de tape-uitwisseling van computeradministraties

Answer 4

Blijft alles binnen het budget
Lopen de omzetten conform de doelstellingen
Ligt de winstbijdrage op niveau
Zij er acties van concurrenten of nieuwe producten en hoe kan daarop worden gereageerd