Samenvatting: Nima Sales-A Verkoper & Verkoop | A A M M Tak

Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van NIMA sales-A verkoper & verkoop | A.A.M.M. Tak

• 1 Omgeving van de onderneming

• 1.2 Interne omgeving

  Dit is een preview. Er zijn 6 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1.2
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat is de introductiefase van een onderneming?

  Organisatie is klein, de directeur neemt alle beslissingen zelf. alle doelstellingen zijn op korte termijn, er wordt gestreefd naar levensvadbaarheid.

• Waar staat decentralisatiefase voor ?

  Directeur kan niet meer alle beslissingen zelf nemen, de organisatie is gegroeid, in deze fase ligt het accent op het creëren van stabiliteit.

• Leg uit hoe een functionele organisatie werkt:

  Hier is sprake van een rechtlijnige bevelstructuur, iedere leidinggevende functionaris is een specialist die aan het lager geplaatste personeel instructies mag geven. De chefs kunnen zich wijden aan 1 functie.

• is een matrixorganisatie het zelfde als een projectgroep, motiveer je antwoord:

  Nee, een matrix organisatie is van permanente aard en de medewerkers worden aangestuurd door meer dan 1 bevelhebbers.

• 1.3 Externe omgeving

  Dit is een preview. Er zijn 4 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1.3
  Laat hier meer flashcards zien

• leg uit wat afgeleide vraag inhoud?

  De afgeleide vraag is de vraag naar een product dmv van een ander product wat in de markt zit, denk hierbij aan een computer, als deze veel verkocht worden dan is de vraag naar half fabrikanten groter waar deze gefabriceerd worden.

• 2 Verkoop en marketing

• 2.5 Marketingplanning en -strategie

  Dit is een preview. Er zijn 11 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 2.5
  Laat hier meer flashcards zien

• Noem 3 punten op waaraan een marketing doel moet voldoen?

  Het doel moet haalbaar zijn

  Het doel moet aanvaardbaar zijn

  Het doel mduidelijk zijn

• Wat kan centraal staan bij een marketing doel?

  De winst

  De machtspositie van de onderneming

  Productiviteit

  Vernieuwing

• . wanneer spreken we van een indirect kanaal?

   Wanneer er een schakel toegevoegd wordt, denkt hierbij aan een detaillist (kortkanaal) of een grossier en Den detaillist (lang kanaal)

• 3 Verkoop en marketinginstrumenten

• 3.1 Productbeleid

  Dit is een preview. Er zijn 15 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 3.1
  Laat hier meer flashcards zien

• Noem de 3 verschillende product niveau en motiveer deze punten:

  Het fysieke product - De auto als vervoersmiddel

  Het uitgebreide product - service garantie en de verpakking (niet fysiek)

  Het totale product - Aspecten als gebruiksgemak 

• Noem de twee begrippen van kotler:

  Tangible product 

  Augmented product