Impliciete attitudes - Zes principes van sociale beïnvloeding

8 belangrijke vragen over Impliciete attitudes - Zes principes van sociale beïnvloeding

Er zijn zes principes van sociale beïnvloeding. Leg de eerste 'wederkerigheid' uit.

We voelen ons verplicht om een gunst te beantwoorden met een wederdienst. We zullen sneller overgaan tot aankoop als we zelf eerst iets ontvangen.

Er zijn twee marketingtechnieken die aansluiten bij wederkerigheid. Wat zijn de twee technieken?

  1. Door-in-the-face techniek: je vraagt iets heel groots, waardoor de ander dat niet wil. Als je dan iets kleins vraagt, is de kans groter dat de ander het dan wel wilt. Voorbeeld babysitter.
  2. That's-not-all techniek: Je krijgt bij aankoop allerlei gratis dingetjes.

Er zijn zes principes van sociale beïnvloeding. Leg de tweede 'consistentie' uit.

We hebben de neiging om consistent te zijn in onze gedragingen en om toezeggingen na te komen. Eén ja op een vraag, roept om meer ja-antwoorden.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Er zijn drie marketingtechnieken die aansluiten bij consistentie. Wat zijn de technieken?

  1. Foot-in-the-door techniek: Mensen die vragen stellen op straat, vraag begint klein, wordt steeds groter.
  2. Lowball: Het lijkt alsof het heel goedkoop is, maar er komen allerlei andere kosten bij. Maar omdat je al 'ja' had gezegd, ben je consistent in het 'ja' zeggen.
  3. Product trials: product om uit te proberen, maar je bent consistent dus je koopt het.

Er zijn zes principes van sociale beïnvloeding. Leg de derde 'sociale validatie' uit.

We baseren onze oordelen en gedragingen vaak op wat (vele) anderen denken en doen. We doen dit vooral in ambigue of onzekere situaties.

Er zijn zes principes van sociale beïnvloeding. Leg de vierde 'liking' uit.

We zullen sneller iets aannemen van iemand waar we een positief gevoel bij krijgen. Liking kan gebaseerd zijn op bekendheid, vriendschap, aantrekkelijkheid en gelijkenis.

Er zijn zes principes van sociale beïnvloeding. Leg de vijfde 'autoriteit' uit.

We zullen sneller iets aannemen van iemand die een hoge status of expertise uitstraalt.

Er zijn zes principes van sociale beïnvloeding. Leg de zesde 'schaarste' uit.

We vinden schaarse, zeldzame of moeilijk te verkrijgen producten aantrekkelijker dan producten die volop voorradig zijn.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo