Waargenomen norm - Alpha en omega

14 belangrijke vragen over Waargenomen norm - Alpha en omega

Wat betekent weerstand hebben tegen reclames?

Mensen kunnen weerstand krijgen door reclames die bijvoorbeeld op websites verschijnen of mensen die telefonisch verkoop praatjes houden. Er zijn dan ook app blockers die ervoor zorgen dat we niet meer heel de tijd die reclames krijgen.

Wat betekent banner blindness?

Banners die verschijnen, maar waar we ons niet bewust van zijn dat we deze hebben gezien. Dat betekent niet dat het geen invloed heeft. Dit heeft ook te maken met priming.

Hoe vermijden mensen reclames als ze er weerstand tegen hebben?

  • Vermijden/negeren
  • 'Mechanisch' vermijden
  • Fysiek vermijden
  • Cognitief vermijden
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat zijn drie factoren van weerstand tegen beïnvloeding?

  • Affectief: een reactie tegen verandering.
  • Cognitief: in staat zijn om een beïnvloedingspoging te weerstaan
  • Gedragsmatig: gemotiveerd zijn om een beïnvloedingspoging te weerstaan.

Waarom is het belang van weerstand in het beïnvloedingsproces noodzakelijk?

Wanneer je een goed beeld hebt en kan begrijpen wat die weerstand is, kun je succesvoller mensen beïnvloeden. Wat voor weerstand hebben mensen? Daarna ga je kijken naar de strategie.

Wat zijn approach forces?

Redenen waarom we juist positief en gemotiveerd tegenover iets staan; producten/situaties etc. We zullen ons daarnaar toebewegen.

''Ik ben geïnteresseerd in dit product.''
''Ik moet echt een cadeau zien te vinden.''

Wat zijn avoidance forces?

Redenen waarom we juist worden weerhouden om bijvoorbeeld iets te kopen.
''Ik vind het product nogal prijzig.''
''Ik hou niet van verkooppraatjes.''

Wat zijn de twee verschillende manieren om attitude-of gedragsverandering te bewerkstelligen?

  1. Het vergroot de aanwezigheid van approach forces met alpha strategieën.
  2. Het vermindert de aanwezigheid van avoidance forces met omega strategieën.

Wat zijn de alpha beïnvloedingsstrategieën?

  • Reciprocity (wederkerigheid)
  • Commitment en consistency
  • Sociale validatie: anderen vinden het aantrekkelijk
  • Schaarste:
  • Autoriteit
  • Liking


(Zie verdere uitleg hoorcollege 5)

Naast de 6 beïnvloedingsstrategieën, wat is nog een manier om de boodschap aantrekkelijker te maken?

Sterke argumenten: mensen moeten dan wel in staat zijn en gemotiveerd zijn om de boodschap te verwerken, dus het heeft vooral zin bij ontvangers die hoog betrokken zijn bij het onderwerp van de boodschap.

Er is nog een laatste manier om de boodschap aantrekkelijker te maken, wat is dat?

Emotionele appeals: Je maakt de inhoud aantrekkelijker voor de ontvanger door bijvoorbeeld humor of seks erin te verwerken.

Wat zijn 7 omega beïnvloedingsstrategieën?

  1. Voorkomen
  2. Benoemen
  3. Wegnemen
  4. Afleiden
  5. Verwarren
  6. Verbruiken
  7. Gebruiken

Wat houdt 'weerstand voorkomen' in?

  • Verkoopinteracties herdefiniëren: vb. Apple
  • Interactie depersonaliseren: het is belangrijk dat wij met z'n alle... (narratief)
  • Het verzoek verkleinen: food-in-the-door
  • Vergelijking maken: Door-in-the-face
  • Keuze uitstellen: betaalmogelijkheid 

Wat houdt 'weerstand wegnemen' in?

  • De noodzaak om weerstand te verbieden wegnemen.
  • Eigen-effectiviteit vergroten: controle uitoefenen over je gedrag, op dat moment neem je al veel weerstand af.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo