Waargenomen norm - Alpha en omega
14 belangrijke vragen over Waargenomen norm - Alpha en omega
Wat betekent weerstand hebben tegen reclames?
Wat betekent banner blindness?
Hoe vermijden mensen reclames als ze er weerstand tegen hebben?
- Vermijden/negeren
- 'Mechanisch' vermijden
- Fysiek vermijden
- Cognitief vermijden
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Wat zijn drie factoren van weerstand tegen beïnvloeding?
- Affectief: een reactie tegen verandering.
- Cognitief: in staat zijn om een beïnvloedingspoging te weerstaan
- Gedragsmatig: gemotiveerd zijn om een beïnvloedingspoging te weerstaan.
Waarom is het belang van weerstand in het beïnvloedingsproces noodzakelijk?
Wat zijn approach forces?
''Ik ben geïnteresseerd in dit product.''
''Ik moet echt een cadeau zien te vinden.''
Wat zijn avoidance forces?
''Ik vind het product nogal prijzig.''
''Ik hou niet van verkooppraatjes.''
Wat zijn de twee verschillende manieren om attitude-of gedragsverandering te bewerkstelligen?
- Het vergroot de aanwezigheid van approach forces met alpha strategieën.
- Het vermindert de aanwezigheid van avoidance forces met omega strategieën.
Wat zijn de alpha beïnvloedingsstrategieën?
- Reciprocity (wederkerigheid)
- Commitment en consistency
- Sociale validatie: anderen vinden het aantrekkelijk
- Schaarste:
- Autoriteit
- Liking
(Zie verdere uitleg hoorcollege 5)
Naast de 6 beïnvloedingsstrategieën, wat is nog een manier om de boodschap aantrekkelijker te maken?
Er is nog een laatste manier om de boodschap aantrekkelijker te maken, wat is dat?
Wat zijn 7 omega beïnvloedingsstrategieën?
- Voorkomen
- Benoemen
- Wegnemen
- Afleiden
- Verwarren
- Verbruiken
- Gebruiken
Wat houdt 'weerstand voorkomen' in?
- Verkoopinteracties herdefiniëren: vb. Apple
- Interactie depersonaliseren: het is belangrijk dat wij met z'n alle... (narratief)
- Het verzoek verkleinen: food-in-the-door
- Vergelijking maken: Door-in-the-face
- Keuze uitstellen: betaalmogelijkheid
Wat houdt 'weerstand wegnemen' in?
- De noodzaak om weerstand te verbieden wegnemen.
- Eigen-effectiviteit vergroten: controle uitoefenen over je gedrag, op dat moment neem je al veel weerstand af.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden