Prijsstelling in omnichannel - Competitieve prijstelling tegenover e-commerce pure players en omnichannel retailers

7 belangrijke vragen over Prijsstelling in omnichannel - Competitieve prijstelling tegenover e-commerce pure players en omnichannel retailers

Welke redenen zijn er waarom productprijzen niet altijd consistent zijn in de eigen verkoopkanalen?

- Je accepteert het prijsverschil, dan blijft je online omzetgroei achter en je verliest marktaandeel.
- Je verlaagt alleen je online prijze, maar dan geef je je interne prijsconsistentie op, dat termijn is niet houdbaar.
- Je verlaagt zowel offline als online je prijzen, maar dan breng je je winstgevendheid in gevaar.

Wat is price premium?

Je verkoopt bewust duurder omdat je vindt dat je meer toegevoegde waarde biedt. Het prijsverschil moet wel in perceptie van de klant in verhouding staan tot het verschil in gepercipieerde waarde.

Wat is de voornaamste reden dat het steeds lastiger is om het gepercipieerde waardeverschil op peil te houden?

De ontkoppeling tussen het kanaal van oriëntatie en het kanaal van aankoop.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Wat riskeren retailers bij het online gooien van de webshop met hun assortiment?

Zware imagoschade als die beledigend hoge prijze op die manier zichtbaar worden.

Wat is de keerzijde van het op een rijtje zetten van de prijzen naast die van de concurrentie?

Er kan druk op de marges ontstaan. Wel komt het onderscheidend vermogen geheel tot zijn recht.

Wat is het voor en nadeel van het niet communiceren dat ze hun prijzen in een lijn plaatsen met die van de concurrentie?

Het voordeel is dat je prijspolitiek kan aanpassen zonder dat iemand het merkt. Het nadeel is dat je meteen al je prijzen moet verlagen en je marges komen onder druk te staan.

Wat is het voor en nadeel van matching policy?

Het voordeel is dat je niet voor al je klanten je prijs hoeft te verlagen. Het nadeel is dat je de klant wel aanzet om prijzen te vergelijken.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo