Het verloop van de onderhandeling - Fase 3: de bewegingsfase
3 belangrijke vragen over Het verloop van de onderhandeling - Fase 3: de bewegingsfase
Toetsvraag 3
Wat proberen partijen in de bewegingsfase te bereiken? Hoe gaan ze hierbij te werk?
In de bewegingsfase proberen partijen te inventariseren wat de feitelijke verschillen of tegenstellingen zijn. Vervolgens zullen zij proberen deze te slechten.
Om dit te bereiken, zullen zij voorstellen doen en proberen concessies te krijgen of te ruilen.
Met welke tactieken dit gebeurt, is afhankelijk van de gehanteerde onderhandelingsstijl.
Om dit te bereiken, zullen zij voorstellen doen en proberen concessies te krijgen of te ruilen.
Met welke tactieken dit gebeurt, is afhankelijk van de gehanteerde onderhandelingsstijl.
Welke doelen kent de bewegingsfase?
1. kijken wat de geschilpunten zijn
2. naar mogelijkheden zoeken om deze geschilpunten op te lossen
3. concessies krijgen of ruilen
2. naar mogelijkheden zoeken om deze geschilpunten op te lossen
3. concessies krijgen of ruilen
Wat zijn je hulpmiddelen in de bewegingsfase?
• onderhandelingstactieken die aansluiten bij de onderhandelingsstijl
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
