Kritische elementen - Informatie

4 belangrijke vragen over Kritische elementen - Informatie

Toetsvraag 6
Wanneer komt een onderhandeling niet in het teken te staan van een krachtmeting tussen persoonlijkheden?

Als de standpunten van de betreffende personen/partijen worden gestaafd met objectief vastgestelde cijfers.

Toetsvraag 5
Hoe kan een inkoper gebruik maken van objectieve criteria tijdens een onderhandeling?

Door daarmee voorstellen of reacties cijfermatig te onderbouwen kan de inkoper zijn positie verstevigen zonder de onderhandeling in het teken te plaatsen van een krachtmeting van persoonlijkheden.

Toetsvraag 4
Geef een aantal voorbeelden van objectieve criteria.

- gegevens uit een zorgvuldig marktonderzoek (offertevergelijking).
- normen of standaarden van een specifieke bedrijfstak.
- cijfers over loonkostenontwikkelingen, grondstoffenprijzen en prijsindexen,
   opgesteld door een onafhankelijk bureau, bijvoorbeeld het CBS.
- taxaties door een onafhankelijke derde.
- gegevens van een leveranciersprestatiemeting.
- uitspraken van een rechter bij geschillen.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Toetsvraag 3
Waarom zijn objectieve criteria zo belangrijk voor het uiteindelijk te bereiken onderhandelingsresultaat?

Aan de hand van objectieve criteria is af te leiden of voorstellen marktconform en redelijk zijn en het bereikte onderhandelingsresultaat realiseerbaar.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo