Zinvolle communicatie en het bouwen aan vertrouwen - Communicatieplan
8 belangrijke vragen over Zinvolle communicatie en het bouwen aan vertrouwen - Communicatieplan
Toetsvraag 1
Uit wat voor onderdelen bestaat een communicatieplan?
1 Hoe wordt de onderhandeling geopend (distributief of integratief) en wat
zijn de belangrijkste agendapunten?
2 Welke aanvullende informatie moet bij voorkeur in de eerste fase van de
onderhandeling van de andere partij verkregen worden?
3 Welke informatie is zo kritisch dat deze uit tactische overwegingen niet
wordt gegeven indien ernaar wordt gevraagd?
Toetsvraag 2
Waarom is de opening van een onderhandeling belangrijk?
Toetsvraag 3
Wat vertel je niet (onderdeel 3)?
Noem voorbeelden van ‘kritische’ informatie ', = informatie die je niet wilt delen!
- Interne voorkeur
- Budget/raming en marges
- Andere inschrijvers en onderscheidende potentie van inschrijvingen
- Tijdsdruk
- Gebrek aan kennis, voorbereiding
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Voor mijn 1e tentamen haalde ik een 6. Toen ben ik gaan zoeken naar manieren om beter te leren en ben ik Study Smart tegen gekomen. Sindsdien heb ik een 9,0 - 8,0 - 7,6 - 8,0 - 8,0 gehaald. Ik raad het echt íédereen aan die het maar horen wil. Ik ben er zo blij mee!!
Met mijn oude methode was ik geslaagd voor maar 3 van de 8 vakken. Sinds ik mijn aantekeningen digitaal maak in study smart, ben ik voor alle vakken de éérste keer geslaagd. StudySmart neemt voor mij de stress van slagen of niet slagen weg.
Door StudySmart gaat het op zo veel vlakken beter met mij. Eerst had ik continu studiestress en ik had nergens tijd voor. Nu voel ik mij rustig en zelfverzekerd (door gebruik van het programma). Eerst haalde ik meestal een 7, nu vaak een 8 of zelfs een 9.
Hey Chris, ik wil je echt hartelijk danken voor het ontwikkelen van het platform. Ik haalde hiervoor altijd rond de 6/10 voor m'n tentamens, nu een 8,6, een 7,9 en een 7,6!!
Sinds ik Study Smart gebruik, is mijn gemiddelde 1 punt gestegen. Ik heb zelfs een statistisch vak met een 10/10 afgerond terwijl ik slecht ben in statistiek. Nu volg ik extra vakken omdat vorig jaar zo goed ging door Study Smart. Veel dank!
Sinds ik ben gaan leren met StudySmart ben ik geslaagd voor al mijn examens!!! Geen herexamens!! Eerst was ik al blij met een voldoende en nu haal ik alleen maar goede cijfers. Veel dank!
Ik heb alle vakken die ik met Study Smart heb geleerd gehaald. Met rechten ben ik van een 5 naar een 8 gegaan! Ik weet nu zeker dat ik al mijn vakken gewoon ga halen.
Ik dacht altijd dat ik goed studeerde. Mijn cijfers waren ook prima. Ik had mij nooit kunnen voorstellen dat ik zo veel beter en sneller zou studeren door het toepassen van deze vaardigheden.
Ik voel mij voor het eerst 100% zeker over de manier waarop ik leer. Ik heb nu het complete overzicht en de structuur die ik nodig had
Door Study Smart kreeg ik weer plezier in het studeren en haalde ik direct betere cijfers. Alles ging ineens beter. Ik raad Study Smart enorm aan aan scholieren en studenten.
Met dit plaform kan ik super snel en gestructueerd studeren. Ik ben nooit meer de weg kwijt in de stof of in mijn aantekeningen en maak veel sneller goede samenvattingen.
Eerst waren mijn aantekeningen een zooitje. Nu gebruik ik Study Smart en studeer ik super gestructureerd. Het helpt mij om tijd te besparen waardoor ik ook andere dingen kan doen die ik belangrijk vind.
Leerlingen die met het systeem hebben gewerkt hebben gewoon een beter resultaat behaald. Het systeem past alle leertrucjes zo toe, dat zowel de kinderen die goed scoren, maar ook zij die minder scoren, aan hun trekken komen.
Hey Chris, ik wil je enorm bedanken. Het vak waar ik vorig jaar nog net een 5,5 voor haalde, heb ik nu voor ditzelfde vak maar liefst een 9,7 gehaald! Mede dankzij jouw methode! Heel erg bedankt!
Het grootste effect is dat mijn kind veel enthousiaster is over school! Elke ouder wilt graag dat zijn kind het goed doet op school, en Study Smart draagt daar aan bij.
Dankzij StudySmart heb ik vorig jaar al mn examens gehaald en ook veel betere punten gehaald. Maar bovenal heb ik nu gewoon een heel goede studiemethode onder de knie, waarmee ik zeker weet dat ik de rest van mijn studie gewoon ga halen.
Wat zijn de aandachtspunten bij een distributieve opening?
randvoorwaarden van een mogelijke deal te benoemen;
- de duidelijkheid moet niet gepaard gaan met het aanvallen of kleineren van
de andere partij;
-hanteer de vuistregel ‘scheid de zaak van de persoon’;
Hoe verloopt de opening bij een distributieve onderhandeling?
-verwelkomen van de andere partij;
-bedanken voor het uitbrengen van de offerte;
-aan elkaar voorstellen;
-schetsen van de inkoopprocedure en van de uitgangspunten bij deze
aankoopbeslissing;
-laten merken dat je kennis van de markt hebt en daarmee in neutrale
bewoordingen een ‘waarde claimende opstelling’ legitimeren.
Wat zijn de aandachtspunten bij een integratieve opening?
onderhandelaars elkaar voldoende ruimte geven informatie uit te wisselen
om te verkennen wat elkaars belangen en mogelijkheden zijn.
-De opening is dan minder stellend. De onderhandelaar opent met een
algemene visie op wat er moet gebeuren.
-Er wordt nog geen druk uitgeoefend op de wederpartij.
Hoe verloopt de opening bij een integratieve onderhandeling?
-verwelkomen van de andere partij;
-bedanken voor de komst;
-aan elkaar voorstellen;
- in algemene bewoordingen aangeven wat er volgens jou moet gebeuren
om tot een goed resultaat te komen.
Geef een voorbeeld van een opening bij een integratieve onderhandeling?
Welkom. Wij zijn verheugd dat u bereid bent met ons rond de tafel te gaan zitten. Wij zouden graag in dit gesprek samen met u de mogelijkheden onderzoeken om tot overeenstemming te komen. In onze ogen zijn de belangrijkste agendapunten… Kunt u zich hierin vinden of heeft u aanvullingen?
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
