Startpagina / Samenvattingen / Onderhandelen / partijen-akkoord-transactiefase

Het verloop van de onderhandeling - Fase 4: de transactiefase

4 belangrijke vragen over Het verloop van de onderhandeling - Fase 4: de transactiefase

Welke doelen kent de transactiefase?

1 uiteindelijke beslissing over wel of niet akkoord gaan, met drie mogelijke
scenario’s:

De partijen worden het met elkaar eens, een overeenkomst komt tot stand.
De partijen bereiken geen akkoord en hervatten de onderhandeling op een later tijdstip.
De partijen bereiken geen akkoord en gaan definitief uit elkaar.

2 afspraken maken

Wat zijn de aandachtspunten in de transactiefase?

zorg ervoor dat wijze en tijdstip van verdere actie en uitvoering worden afgesproken
zorg ervoor dat afspraken schriftelijk worden vastgelegd en ondertekend

Toetsvraag 5
Noem drie manieren om een onderhandeling af te ronden.

Stel een aantal controlevragen om de belangrijkste punten van de overeenkomst nogmaals na te gaan en definitief vast te leggen.
Geef een korte samenvatting.
Wijs erop dat je niet verder wilt onderhandelen, zodat de verkoper kan concluderen dat hij niet veel argumenten meer hoeft aan te dragen en zeker geen fundamentele wijzigingen meer moet voorstellen.

Toetsvraag 4
In de transactiefase kan een crisisachtige sfeer ontstaan die tot een impasse leidt. Wat is de functie van deze impasse?

Een impasse is een soort test op de hardheid van de ingenomen posities. De partijen worden gedwongen erover na te denken of er echt geen ruimte meer is om de ander tegemoet te komen.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Onderhandelen

Bekijk samenvatting