Kritische elementen - Tijd
3 belangrijke vragen over Kritische elementen - Tijd
Toetsvraag 7
Wat voor invloed kan ‘het onder tijdsdruk staan’ hebben voor de onderhandelingspositie van een inkoper?
De onderhandelingspositie kan worden verzwakt:
- De deal wordt gesloten onder minder optimale voorwaarden.
- Er kan niet optimaal gebruik worden gemaakt van evt. alternatieven.
- Kosten zijn onvoldoende nauwkeurig en/of volledig geraamd.
- De deal wordt gesloten onder minder optimale voorwaarden.
- Er kan niet optimaal gebruik worden gemaakt van evt. alternatieven.
- Kosten zijn onvoldoende nauwkeurig en/of volledig geraamd.
Toetsvraag 8
Waartoe leidt een te krappe tijdindeling van een onderhandeling?
Men kan onvoldoende het voordeel van de eigen machtsbronnen, zie onderstaande opsomming, benutten. De machtsbronnen zijn
- beschikken over alternatieven
- beschikken over positiemacht
- beschikken over deskundigheid
- beschikken over communicatieve vaardigheden
- beschikken over alternatieven
- beschikken over positiemacht
- beschikken over deskundigheid
- beschikken over communicatieve vaardigheden
Toetsvraag 9
Wat voor suggesties worden er aangedragen met betrekking tot tijd?
- heb geduld, in de laatste 20% van de tijd worden de belangrijkste resultaten
geboekt;
- wees vasthoudend, herhaal voorstellen desnoods;
- probeer er achter te komen wat de deadline is van de tegenpartij
- ken je eigen deadline en weet hoe hard deze is en evt. alternatieve scenario’s
geboekt;
- wees vasthoudend, herhaal voorstellen desnoods;
- probeer er achter te komen wat de deadline is van de tegenpartij
- ken je eigen deadline en weet hoe hard deze is en evt. alternatieve scenario’s
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
