Het verloop van de onderhandeling - Fase 1: de verkenningsfase

3 belangrijke vragen over Het verloop van de onderhandeling - Fase 1: de verkenningsfase

Welke doelen kent de verkenningsfase?

  1. welkom heten en constructief openen van het gesprek
  2. checken van de beslissingsbevoegdheid van de wederpartij
  3. krijgen van aanvullende informatie
  4. beantwoorden van vragen
  5. krijgen van een globaal inzicht in de belangen en onderhandelingsruimte van de wederpartij

Wat zijn de do’s in de verkenningsfase?

• luisteren
• zwijgen
• open vragen stellen
• samenvatten

Wat zijn de don’ts in de verkenningsfase?

• zelf alleen aan het woord te zijn
• in één keer alle kaarten op tafel te leggen
• je in verwarring te laten brengen door nieuwe of detailinformatie

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo