Het verloop van de onderhandeling - Fase 1: de verkenningsfase
3 belangrijke vragen over Het verloop van de onderhandeling - Fase 1: de verkenningsfase
Welke doelen kent de verkenningsfase?
- welkom heten en constructief openen van het gesprek
- checken van de beslissingsbevoegdheid van de wederpartij
- krijgen van aanvullende informatie
- beantwoorden van vragen
- krijgen van een globaal inzicht in de belangen en onderhandelingsruimte van de wederpartij
Wat zijn de do’s in de verkenningsfase?
• zwijgen
• open vragen stellen
• samenvatten
Wat zijn de don’ts in de verkenningsfase?
• in één keer alle kaarten op tafel te leggen
• je in verwarring te laten brengen door nieuwe of detailinformatie
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden