Startpagina / Samenvattingen / Class notes - Onderzoek Analyse en Advies OAA 4.23 / verkoopplan-bedrijf-onderzoek

OAA . Filmpje 2 Salesadvies Vroomans

8 belangrijke vragen over OAA . Filmpje 2 Salesadvies Vroomans

Moet een verkoopplan altijd ondersteund worden door een marketingplan?

Het kan niet anders. Een verkoopplan is onderdeel van de marketingactiviteit. Het is niet meer dan de uitwerking van de marketingcommunicatiemix. Het verkoopplan zit hierin. Wanneer een bedrijf geen verkoopplan heeft stop je de onderdelen van het marketingplan zoals de situatieanalyse, interne- externe analyse in het verkoopplan.

Moet de centrale vraag voor het verkoopplan altijd SMART worden geformuleerd?

Verkoopplan is een actieplan. Wat gaan wij doen? Er zal vaak een centrale vraag komen die met het specifieke onderzoek wat er gedaan moet worden te maken heeft. Er zit in een running company aan een verkoopplan geen echte centrale vraag, maar meer de doelstellingen van het marketingplan, doelstellingen en wat levert het op?

Moet je primaire onderzoek voor een verkoopplan altijd bestaan uit kwantitatief onderzoek of mag je kwalitatief onderzoek doen?

Het verkoopplan moet kwantitatief benaderd worden.

Moet een implementatieplan voor een verkoopplan altijd financieel worden onderbouwd?

Ja, absoluut. Je moet de adviezen financieel kunnen verantwoorden.

Hoe fijnmazig moet de begroting in een implementatie zijn? Moet je bijvoorbeeld daltijd uitgaan van verschillende begrotingsperioden?

Hangt van de gewoonten in het bedrijf af. Bij MS 3 hebben we geleerd een prognose te maken richting de toekomst. Maandbudgettering is het mooiste. Je kunt dan optijd bijsturen.

Wat is de grootste valkuil bij het maken van een verkoopplan?

De grootste valkuil bij het maken van een verkoopplan is dat je het verkoopplan niet kwantitatief en actiematig genoeg en concreet maakt. 'Zoveel mannen, vrouwen of dit communicatie-element is nodig en zoveel geld kost dit.'

Wat is de gouden tip voor een verkoopplan?

Voor elke soort commercieel plan: 'Kijk naar wie de klant nu is, luister naar wat hij nu wil en op basis daarvan kun je een idee krijgen wie de toekomstige klant is en wat hij zou willen. Hierop kun je segmenteren en hierop kun je proposities zetten.

Waarom komt het nauwelijks voor dat je zelf een heel verkoopplan maakt?

Je zal vaak ondersteunend zijn omdat je hiervoor tekort binnen het bedrijf bent en niet alle kennis van de klanten en het bedrijf kent.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Onderzoek Analyse en Advies OAA 4.23

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.

Studiemateriaal generieke omslagafbeelding

OAA . Filmpje 2 Salesadvies Vroomans

8 belangrijke vragen over OAA . Filmpje 2 Salesadvies Vroomans

Moet een verkoopplan altijd ondersteund worden door een marketingplan?

Moet de centrale vraag voor het verkoopplan altijd SMART worden geformuleerd?

Moet je primaire onderzoek voor een verkoopplan altijd bestaan uit kwantitatief onderzoek of mag je kwalitatief onderzoek doen?

Moet een implementatieplan voor een verkoopplan altijd financieel worden onderbouwd?

Hoe fijnmazig moet de begroting in een implementatie zijn? Moet je bijvoorbeeld daltijd uitgaan van verschillende begrotingsperioden?

Wat is de grootste valkuil bij het maken van een verkoopplan?

Wat is de gouden tip voor een verkoopplan?

Waarom komt het nauwelijks voor dat je zelf een heel verkoopplan maakt?

Samenvattingen die gerelateerd zijn aan OAA Het H-Model

Class notes - Onderzoek Analyse en Advies OA…

Social Psychology

Inleiding organisatiekunde

Principes van marketing

Molecular biology of the cell

Introductie ondernemingsplan en financiële b…

Marketingcommunicatiestrategie

Ontwikkelingspsychologie

Rekenen op Nima-B niveau: Commerciële calcu…

Projectmanagement

Internationaal ondernemen

Algemene economische basisprincipes