Startpagina / Samenvattingen / Overtuigende teksten onderzoek en ontwerp / bui-mensen-beinvloedt

Mentale processen en overtuiging - Duale procesmodellen - Wat beinvloedt de bekwaamheid en motivatie

5 belangrijke vragen over Mentale processen en overtuiging - Duale procesmodellen - Wat beinvloedt de bekwaamheid en motivatie

Wat beinvloed de BEKWAAMHEID en MOTIVATIE?

hangt af van PERSOONSKENMERKEN

Deze LEZERSKENMERKEN kunnen STABIEL zijn, zoals intelligentie + eigendunk en veranderen weinig over langere periode

Relatie tussen STABIELE LEZERSKENMERKEN en OVERTUIGINGSPROCES is complex

Je hebt dan informatie nodig over gemiddelde intelligente en eigendunk van doelgroep (inschatten van BETROKKENHEID van de lezer is eenvoudiger)

Welke LEZERSKENMERKEN beinvloeden de motivatie + bekwaamheid van lezers om teksten CENTRAAL te verwerken?

                               LEZERSKENMERK                                    AARD
Motivatie                consequentiebetrokkenheid                  tekstafhankelijk
                               stemming                                                 situatieafhankelijk
                               need for cognition                                  stabiel
Bekwaamheid       afleiding                                                   situatieafhankelijk
                               voorkennis                                               stabiel

BETROKKENHEID -> invloed op overtuigingsproces (3 vormen)

1. INDRUKbetrokkenheid -> mensen beoordelen elkaar op attitudes

2. CONSEQUENTIEbetrokkenheid -> als lezers er veel belang bij hebben om een correcte attitude te hebben -> leidt tot zorgvuldiger afwegen van argumentatie (beinvloedt de mate waarin wordt nagedacht over de argumenten, niet de richting)

3. WAARDEbetrokkenheid -> beinvloedt de richting wel -> treedt op als onderwerp van de tekst sterk gerelateerd is aan belangrijke WAARDE van lezer (bv. milieuactivisten) -> heeft vaak veel voorkennis over het onderwerp