Cultuurverschillen in het overtuigingsproces

14 belangrijke vragen over Cultuurverschillen in het overtuigingsproces

Vergelijk standaardisatie en adaptatie van reclames.

Standaardisatie is goedkoper en zorgt voor een uniformer imago, adaptatie is overtuigender door de precieze inspeling

Wat kwam er uit het onderzoek van hornixk en hoeken over de overtuigingskracht van experts?

dat we in nl kijken naar hoe expert ie wel niet is, en dat we in frankrijk denken ah expert is expert. weten niet of dat aan machtsafstand of evidentie ligt. 

Wat kwam er uit het fondsenverwing eigenschuld onderzoek?

Mensen gaven minder bij eigenschuld, maar niet veel minder en tussen nl en belgie was weinig verschil terwijl ze dat wel verwachtten.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Het is lastig om te meten of gevonden verschillen door cultuurverschillen komen of dat er andere opties zijn. Hoe kun je daarachter komen?

Met een contextvariabele; hiermee vraag je indiv persoon met vragenlijst eerst uitgebreid over zijn waarden zodat je weet hoe de persoon daarin staat. De voordelen daarvan zijn is dat je kunt controleren of aannames kloppen en je kunt aanvullende statistische analyses doen.

Wat waren de uitkomsten van het onderzoe van mesuda en nisbett over cultuurverschillen bij het plaatje met de hond?

Als de achtergrond veranderde, konden amerikanen de hond nog aanwijzen en de japanners niet. als de achtergrond hetzelfde is verschillen ze niet veel.

Welk onderzoek toont aan dat machtsafstand invloed heeft op overtuigingskracht?

Het onderzoek van Hornix en hoeken over advertenties met een expert in Frankrijk en Nederland; In frankrijk is expert goed dus prima en in nl gaan we eerst kijken hoe expert ie eigenlijk is.

Noem een onderzoek waarbij het aannemelijk wordt gemaakt dat vuistregels in culturen verschillend worden verwerkt in Thailand-Canada, Hongkong-Amerika, Belgie-Nederland en Mannen-vrouwen

T-C: Bij shampoo, in canada de argumenten belangrijk want afwegen op kleine machtsafstand en lage onz vermeiding en in thailand expert belangrijk. 
H-A: In hongkong, als je hoog betrokken wordt gemaakt, geldt vuistregel opeens ook bij systematische verwerking, bij Amerikanen alleen bij heuristische verwerking.
B-N: Weinig verschil in masculiene donaties, wel verwacht.
M-V: Vrouwen worden in donatiewerving overtuigd doordat ze kunnen helpen, mannen doordat er goed onderzoek is dus uit eigenbelang dat ze het zelf niet krijgen

CULTUUR-waarde - INDIVIDUALISTISCH / COLLECTIVISTISCH

INDIVIDUALISTISCH -> als onderling banden tussen individuen los zijn en iedereen uitsluitend geacht wordt voor zichtzelf en voor zijn naaste familie te zorgen

COLLECTIVISTISCH -> als individuen zijn opgenomen in een hechte groep die hun levenslang bescherming biedt in ruil voor onvoorwaardelijke loyaliteit

CULTUUR-waarde - LANGE - KORTETERMIJN-gerichtheid

Langetermijn -> nastreven van deugden die in de toekomst beloond zullen worden (doorzettingsvermogen + spaarzaamheid)

GLOBE-project -> waarde-onderzoek naar 9 CULTUURDIMENSIES

- assertiviteit
- onzekerheidsvermijding
- machtsafstand
- gendergelijkheid
- toekomstgerichtheid
- institutioneel collectivisme
- in-groep-collectivisme
- prestatie-orientatie
- humanitaire orientatie

Aanpassing aan CULTURELE WAARDEN

Overtuigingsonderzoek in CROSS-CULTUREEL perspectief

- Welke culturele waarden komen voor in reclame-advertenties in verschillende culturen
- zijn advertenties die INSPELEN op belangrijke culturele waarden OVERTUIGENDER?

CULTUUR-verschillen en INHOUD van communicatie

CROSS-CULTUREEL overtuigingsonderzoek naar effecten van RETORISCHE KEUZES op inhoud van teksten

Inzet van EVIDENTIE om standpunten overtuigender te maken

EXPERT-evidentie -> relatie tussen machtsafstand + waardering voor deskundige bronnen

CULTUUR-verschillen en STIJL van communicatie

HOGE-CONTEXT-culturen (Arabisch, Chinees) -> boodschappen zijn IMPLICIET + INDIRECT (context nodig voor begrip)
Symboliek, informele netwerken en beleefdheid in communicatie zijn erg belangrijk

LAGE-CONTEXT-culturen (Duits, Scandinavisch) -> boodschappen zijn EXPLICIET en DIRECT (geen context nodig)

Toeschrijven van verschillen in OVERTUIGINGSKRACHT aan CULTUURVERSCHILLEN

Om CULTUURVERSCHILLEN te verklaren aan de hand van PERSOONLIJKE kenmerken of WAARDE-voorkeuren die cultureel bepaald zijn

Via CONTEXTVARIABELE = variabele die je op INDIVIDUEEL proepersoonniveau kunt meten

Ook via vragenlijsten die mate van HOLISTISCH niveau vs ANALYTISCH denken operationaliseren

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo