Startpagina / Samenvattingen / Class notes - PM assessment / prijs-producten-betekend

PM assessment

Q: Hoe kan MA uit de formule van Parfitt & Collins worden verkregen?

Het cijfer wat overblijft bij 'kopers'in het Lavidge en Steiner model / de marketing doelgroep x 100%=

36 belangrijke vragen over PM assessment

In welke situatie zijn de marketingcommunicatiedoelgroep en marketing doelgroep gelijk aan elkaar?

Als de kopers ook gelijk de gebruikers zijn. Dit zie je voornamelijk bij kauwgom

Wat houdt uitvoerend positioneren in?

Hierbij koppelt een merk zich niet aan haar eigen product of dienst, maar juist aan een campagne. De rol van een symbool of ander element van het merk/product staat centraal in dit soort campagnes. Deze positioneringsstrategie is voornamelijk van toepassing in zeer hoge concurrerende markten.

Vb: Centraal beheer met " Even Apeldoorn Bellen"

Hoe kan MA uit de formule van Parfitt & Collins worden verkregen?

Het cijfer wat overblijft bij "kopers"in het Lavidge en Steiner model / de marketing doelgroep x 100%=

Wat wil een P van 40% zeggen uit de formule van Parfitt & Collins?

Dat wil zeggen dat 40% van je doelgroep het product minimaal één keer heeft gekocht

Wat houdt de H in, in de formule van Parfitt & Collins?

Dit is de herhalingsaankoop. De H geeft aan hoeveel of hoe vaak de consument zijn aankoop herhaalt.

Waarmee kan je de H uit de formule van Parfitt & Collins stimuleren?

Dit kan door middel van spaaracties

Wat houdt de VII in, in de formule van Parfitt & Collins?

Dit is de verbruiksintensiteit. Dit geeft aan hoeveel en op welke momenten het product wordt gebruikt door de consument.

Waarmee kan je de VII uit de formule van Parfitt & Collins stimuleren?

Dit kan door prijsacties zoals 2 halen 1 betalen. Door prijsacties probeer je heavy users te creëren.

Wat wil het zeggen als je VII boven de 1 zit?

Dan heb je te maken met heavy users. Een voorbeeld hiervan is brood. Je eet dit iedere dag

Stel je P= 20% en H=0,5 en VII= 1,2 wat wil dit zeggen?

Dit wil zeggen dat 20% van je doelgroep je product minimaal één keer heeft gekocht, de herhalingsaankoop is gemiddeld en 20% koopt meer producten per aankoop dan gemiddeld. Je hebt hier dan ook te maken met heavy users.

Wat zijn de 4 P's doelstellingen?

1. Productdoelstelling= % klanttevredenheid
2. Prijsdoelstelling= marge in €
3. Distributiedoelstelling= % verkrijgbaarheid
4. Communicatiedoelstelling= % naamsbekendheid + aantal kopers

Welke soorten merkenbeleid zijn er?

1. Fabrikantenmerk
- A, B of C merk

2. Distribuantenmerk
- Huismerk, privatelabel of restpartijen

Welke kenmerken kent een A-merk?

- Hoge naamsbekendheid met een goede reputatie, er wordt themacommunicatie ingezet om de naamsbekendheid te verhogen
- Door de hoge naamsbekendheid, goede kwaliteit en goede reputatie kan een A-merk een hoge prijs hanteren
- Er wordt voor nieuwe producten sneller gebruikt gemaakt van de afroomprijsstrategie als introductieprijsstrategie
- Hoge numerieke distributie, minimaal 65%. Dus op veel verkooppunten verkrijgbaar

Welke kenmerken kent een B-merk?

- Lager geprijsd en minder bekend dan een A-merk
- Er wordt voor nieuwe producten sneller gebruik gemaakt van de penetratie prijsstrategie als introductieprijsstrategie
- Een B-merk kan ook een huismerk zijn, een logisch gevolg hiervan is dan ook de lagere numerieke distributie
- Numerieke distributie tussen de 5% en 65%, lager dan een A-merk omdat ze minder bekend zijn
- Zowel thema als actiecommunicatie, maar eerder actiecommunicatie omdat ze een lagere prijs hanteren

Welke kenmerken kent een C-merk?

- Goedkoper dan een B-merk
- Er wordt voor nieuwe producten sneller gebruik gemaakt van de penetratie prijsstrategie
- Numerieke distributie op zijn hoogt 5%
- Actiecommunicatie, maar nog minder dan bij een B-merk. Dit omdat zij de laagste prijzen hanteren waardoor er dus minder geld gespendeerd kan worden aan de communicatie van het product

Wat houdt de merkenpolitiek individueel in?

Hierbij kan je denken aan de verschillende merken waaronder Unilever haar producten verkoopt.

Wat zijn de 3 hoofdredenen voor individuele merkenpolitiek?

1. Huidige producten beschermen
2. Omzet verhogen door marktsegmentatie
3. Interne concurrentie stimuleren

Wat houdt de merkenpolitiek paraplu in?

Als een onderneming diverse producten in een productgroep onder de paraplu van één merknaam levert. Voorbeeld is Iglo en Calvé

Wat houdt de merkenpolitiek Banner Branding in?

Dit is een combinatie van individueel en de paraplu. Een grote naam of fabrikant zit achter het merk om vertrouwen te creëren bij klanten. Voorbeeld is Seat die meelift op de bekendheid van Volkswagen

Wat houdt de introductieprijsstrategie penetratie in?

Met een lage prijs de markt penetreren om zo snel en zoveel mogelijk marktaandeel in handen te krijgen en vervolgens kan later de prijs gestaag omlaag

Wordt vaak gebruikt bij Marktuitdagers

Wat houdt de introductieprijsstrategie afroom in?

Met een hoge prijs op de markt komen om kosten zo snel mogelijk terug te verdienen, zodra de verkopen minder worden en er een bea-omzet wordt gedraaid kan de prijs gestaag omlaag.

Wordt vaak gebruikt bij marktleiders

Wat houdt de introductieprijsstrategie neutraal in?

Hier wordt er gekeken naar de prijs in de markt en die prijs wordt aangehouden.

Wordt vaak gebruikt bij marktvolgers

Wat betekend de reactieprijsstrategie me-too?

Op het gebied van prijs ga je mee met je concurrent. Je stelt de prijs vast aan de hand van de prijsstelling van vergelijkbare, concurrerende producten.

Wat betekend de reactieprijsstrategie stay-out?

Met deze strategie ga je onder de kostprijs zitten zodat je potentieel nieuwe toetreders ontmoedigd om de markt te betreden. Denk hierbij aan playstations die hun verkopen rechttrekken door middel van de spellen en controllers

Wat betekend de reactieprijsstrategie push-out?

Je probeert je concurrenten uit de markt te stoten door een behoorlijke prijsdaling te maken. Deze prijsdaling is vaak voor van korte periode.

Wat betekend de prijsassortimentstrategie filling?

Het opvullen van het assortiment, je brengt veel varianten van één productsoort uit.
Vb: Lays chips

Wat betekend de prijsassortimentstrategie stretching

Andere positie in de markt neerzetten waardoor het bestaande assortiment een hoger imago waarde krijgt.
Vb: Toyota die Lexus op de markt bracht

Wat betekend de prijsassortimentstrategie Featuring

Het verlagen van enkele producten in prijs en je verwacht hiermee dat de klant met meerdere artikelen naar huis gaat
Vb: Bertolli, je verlaagt de pastasauzen waardoor men nu waarschijnlijk naast de pastasaus ook de spaghetti meeneemt.

Wat betekend de prijsassortimentstrategie pruning

Het weghalen van producten uit het assortiment omdat de rotatiesnelheid niet goed is of te laag.

Wat betekend de prijsassortimentstrategie price lining

Alle prijzen binnen een productgroep zijn allemaal hetzelfde.
Vb: Alle sokken € 5

Wat betekend de prijsassortimentstrategie full line pricing

Geen gaten laten vallen binnen het assortiment. De consument heeft een complete keuze voor elk bedrag dat ze willen uitgeven.

Welke strategische distributiebeslissingen zijn er?

1. Kanaalkeuze
2. Kengetallen
3. Push vs. Pull

Wat houdt de kanaalkeuze direct in?

Distributie zonder een tussenhandelaar

Wat is een selectie indicator

Geeft de belangrijkheid van jouw verkooppunten aan
VB: 1,35 = 35% meer verkopen dan de gemiddelde supermarkten

Welke kengetallen hebben betrekking op de categorie?

Fairshare en Omzetaandeel

Wat houdt de push strategie in?

Er wordt vraag gecreëerd bij de retailer door marketing acties richting de retailer te doen waardoor de retailer zich weer gaat richten op de consument. Dit doe je door korting te geven op producten.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

PM assessment

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.

Studiemateriaal generieke omslagafbeelding

PM assessment

36 belangrijke vragen over PM assessment

In welke situatie zijn de marketingcommunicatiedoelgroep en marketing doelgroep gelijk aan elkaar?

Wat houdt uitvoerend positioneren in?

Hoe kan MA uit de formule van Parfitt & Collins worden verkregen?

Wat wil een P van 40% zeggen uit de formule van Parfitt & Collins?

Wat houdt de H in, in de formule van Parfitt & Collins?

Waarmee kan je de H uit de formule van Parfitt & Collins stimuleren?

Wat houdt de VII in, in de formule van Parfitt & Collins?

Waarmee kan je de VII uit de formule van Parfitt & Collins stimuleren?

Wat wil het zeggen als je VII boven de 1 zit?

Stel je P= 20% en H=0,5 en VII= 1,2 wat wil dit zeggen?

Wat zijn de 4 P's doelstellingen?

Welke soorten merkenbeleid zijn er?

Welke kenmerken kent een A-merk?

Welke kenmerken kent een B-merk?

Welke kenmerken kent een C-merk?

Wat houdt de merkenpolitiek individueel in?

Wat zijn de 3 hoofdredenen voor individuele merkenpolitiek?

Wat houdt de merkenpolitiek paraplu in?

Wat houdt de merkenpolitiek Banner Branding in?

Wat houdt de introductieprijsstrategie penetratie in?

Wat houdt de introductieprijsstrategie afroom in?

Wat houdt de introductieprijsstrategie neutraal in?

Wat betekend de reactieprijsstrategie me-too?

Wat betekend de reactieprijsstrategie stay-out?

Wat betekend de reactieprijsstrategie push-out?

Wat betekend de prijsassortimentstrategie filling?

Wat betekend de prijsassortimentstrategie stretching

Wat betekend de prijsassortimentstrategie Featuring

Wat betekend de prijsassortimentstrategie pruning

Wat betekend de prijsassortimentstrategie price lining

Wat betekend de prijsassortimentstrategie full line pricing

Welke strategische distributiebeslissingen zijn er?

Wat houdt de kanaalkeuze direct in?

Wat is een selectie indicator

Welke kengetallen hebben betrekking op de categorie?

Wat houdt de push strategie in?

Samenvattingen die gerelateerd zijn aan PM assessment

Class notes - PM assessment

Exploring humans an introduction to the phil…

Psychologie & sociologie : basiscursus

sheets

Leren veranderen

Overheidsfinanciën

Hoofdzaken socialezekerheidsrecht

Handboek van het Nederlandse staatsrecht

Van de BV en de NV

Socialezekerheidsrecht

Schets van het Nederlandse arbeidsrecht

Internationaal publiekrecht in vogelvlucht