Business to Business Markt - Het koopgedrag van organisaties - Wie nemen deel aan het koopproces van organisaties?
3 belangrijke vragen over Business to Business Markt - Het koopgedrag van organisaties - Wie nemen deel aan het koopproces van organisaties?
Wat is de taak van de beslissers?
Beslissers hebben zowel formeel als informeel de bevoegdheid om de uiteindelijke leveranciers te selecteren.
Wat is de taak van de inkopers?
Inkopers hebben formele zeggenschap in de keuze van de leverancier en de inkoopvoorwaarden. Zij selecteren leveranciers en onderhandelen.
Wat houdt de rol van gatekeeper in?
Gatekeepers beheersen de informatiestroom naar de andere rollen toe. Deze kan bijvoorbeeld voorkomen dat de verkoper een beslisser of gebruiker ziet.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
