Persoonlijke verkoop en sales promotion - Leiddinggeven aa nde verkooporganisatie - De strategie en structuur van de verkoopafdeling formuleren

6 belangrijke vragen over Persoonlijke verkoop en sales promotion - Leiddinggeven aa nde verkooporganisatie - De strategie en structuur van de verkoopafdeling formuleren

Complexe structuur van de verkoopaandelen

Het combineren van de geografische, productgerichte en klantgerichte structuur.

Verkopers die werkzaam zijn in de buitendienst

Externe verkopers die reizen om klanten te bezoeken.

Verkopers die werkzaam zijn in het binnendienst

Verkopers die vanuit kantoor de klanten werven, benaderen en ontvangen.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Workload approach/hoeveelheid af te leggen bezoeken

Een methode voor het vastleggen van de grootte van de verkooporganisatie, waarbij de klanten worden ingedeeld in verschillende grootteklassen, waarna wordt bepaald hoeveel verkopers nodig zjn om het gewenste aantal bezoeken af te leggen.

Trade marketing bestaat uit drie onderdelen

  1. Kennis over en begrip voor de winkelde consumenten, en de retailer;
  2. De vertaling van de merkstrategie naar de retailomgeving;
  3. Het inzicht om met goede kanaalkeuzes en samenwerking met de retailer zowel de eigen business als de business van de retailer te optimaliseren.

Verschillende benaderingen mogelijk om met de klant in contact te treden:

-Verkoopteam
-Conferentie (conference selling)
-Seminar organiseren (seminar selling)

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo