Samenvatting: Professioneel Verkopen | H E Wijnberg

Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Professioneel verkopen | Drs. H.E. Wijnberg

• 1 Wat is verkopen eigenlijk?

• 1.2 Historie

  Dit is een preview. Er zijn 2 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1.2
  Laat hier meer flashcards zien

• Wie richtte de eerste echte verkooporganisatie op en bracht verandering in de structuur?

  De Amerikaanse John Paterson

• waardoor ontstonden de eerste verkoop lieden?

  Fabrikanten hadden te maken met een overschot aan producten die ze niet kwijt konden

• Was er sprake van enige training, steun bij de verkoop of een beschermd rayon?

  nee, de voornaamste zaak was de producten kwijt zien te raken, ongeacht hoe.

• Hoe wordt  verkoop wel eens omschreven?

  Het verlenen van hulp tijdens het ruilproces tussen aanbieders en afnemers.

• 1.3 Verkoopsystemen

  Dit is een preview. Er zijn 6 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1.3
  Laat hier meer flashcards zien

• Wat is schriftelijke verkoop

  De klant informeren of interesseren voor een aanbod. dit kan tot stand komen door direct mail(brieven, antwoordkaarten) of door middel van een fax.

• Wat is winkelverkoop met bediening

  In winkels worden producten door middel van persoonlijke verkoop door het winkelpersoneel zelf verkocht

• welke factoren zijn van belang voor een onderneming om een verkoopsysteem te kiezen?

  • Soort product of dienst dat verkocht moet worden
  • De waarde van de kooptransactie
  • De eisen van de doelgroep
  • beschikbaarheid benodigde technologie

• 1.4 Verkoopvormen

  Dit is een preview. Er zijn 5 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1.4
  Laat hier meer flashcards zien

• kan verkoop naar het onderverdelen in systemen ook op een andere manier worden ingedeeld?

  Ja, door middel van verkoopvormen

• Welke 2 verkoopvormen ken je op basis van de benadering

  • directe verkoop
  • indirecte verkoop

• Welke 2 verkoopvormen ken je op basis van de kwantiteit?

  • massale verkoop
  • individuele verkoop