Wat is verkopen eigenlijk? - Persoonlijke verkoopmethoden
6 belangrijke vragen over Wat is verkopen eigenlijk? - Persoonlijke verkoopmethoden
welke verschillende verkoop methodieken onderscheiden we
- Stimulus respons methode
- acceptatiemodel methode
- koopfase methode
- behoefte gerichte methode
- probleemoplossende methode
Wat houdt de stimulus respons methode in?
Door de juiste inpulsen, in woorden en handelingen de gewenste reactie van de klant beantwoorden
Wat houdt de acceptatiemodel methode in?
bezig zijn met de toestand waarin de klant verkeert ten opzichte van het product op het moment van confrontatie
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Wat houdt de behoeftegerichte methode in?
de verkoper ontdekt welke behoefte bij de klant leven en hoe de behoefte door middel van zijn aanbod kunnen worden bevredigd
wat houdt de probleemoplossende methode in?
probleem van de klant achterhalen en aan de hand daarvan alternatieven vinden om het probleem op te lossen
Wat houdt de situationele methode in?
benadering van een of meerder methodes afhankelijk van de verkoopsituatie
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden