Startpagina / Samenvattingen / Psychologie / boodschap-boodschapper-attitude

Sociale Psychologie - Het gedrag van anderen beïnvloeden - Wanneer overtuigt een boodschap?

12 belangrijke vragen over Sociale Psychologie - Het gedrag van anderen beïnvloeden - Wanneer overtuigt een boodschap?

Welke aspecten spelen een rol bij het overtuigen van een persoon? En wat zijn de kenmerken van die aspecten?

Kenmerken van de boodschapper: geloofwaardigheid, gelijkheid en aantrekkelijkheid van de boodschapper.

Kenmerken van de boodschap: vorm, emoties en herhaling

Kenmerken van het doelwit: wel/niet attitude, discrepantie tussen boodschap een bestaande attitude, betrokkenheid van het doelwit bij de boodschap en de persoonlijkheid van het doelwit.

Uit welke twee componenten bestaat het kenmerk geloofwaardigheid van de boodschapper?

De competentie van de boodschapper (expertise overtuigt) en het belang dat de boodschapper bij de boodschap heeft (groter belang boodschapper dan minder geneigd onze attitude aan te passen).

Waarom hebben aantrekkelijke, beroemde mensen zo'n groot effect op ons?

Ze geven ons het gevoel een band bestaat tussen de boodschapper en ons als we de visie delen en het geeft ons het gevoel te delen in zijn/haar aantrekkelijkheid en beroemdheid (Kelman, 1961).

Wanneer zullen we eerder een CD kopen als deze wordt aangeraden door een verkoper of door een medestudent en waarom?

Door een medestudent, dit is meer een gelijke (kenmerk van de boodschapper).

Welke vorm kiest men voor een boodschap als het om complexe materie gaat?

Schriftelijke boodschap die kan worden nagelezen.

Waarom kiest men bij een wasmiddel voor een visuele aantrekkelijke boodschap.

De boodschap is relatief simpel en dan is dit een goede vorm om de boodschap te laten opmerken.

Waarom worden emoties bij een boodschap betrokken?

Via klassieke conditioneringstechnieken probeert men zo een goed gevoel bij een product te laten associëren.

Dit kunnen overigens ook negatieve gevoelens als angst zijn (stoppen met roken- longkanker, gebruik condooms- AIDS patiënten).

Welke factoren spelen een rol bij herhaling?

Het effect van loutere blootstelling en beter begrip van de boodschap.

Bij herhaling kan als deze negatieve gevoelens oproept ontwijkend gedrag ontstaan. Hoe kan men deze tegengaan?

Door de boodschap in verschillende variaties aan te bieden.

Als je kijkt naar discrepantie wanneer maak je dan de meeste kans dat je boodschap de attitude van iemand verandert?

Als deze gematigd afwijkt van diegene die je wilt overtuigen. Hoe overtuigender hoe groter de afwijking mag zijn.

Wat is centrale vs. perifere verwerking? Van wie is deze term?

De betrokkenheid bepaalt of we gebruik maken van centrale of perifere verwerking.

Centrale verwerking gebeurt bij belangrijke beslissingen zoals kopen van een huis en perifere verwerking bij een aankoop in de supermarkt.

Petty & Cacioppo, (1986).

Noem twee aspecten van persoonlijkheid die een rol spelen bij het aannemen van een boodschap.

Mensen die hoog scoren op een test voor autoritaire persoonlijkheid zijn gemakkelijk te overtuigen op basis van gezagsargumenten (DeBono & Klein, 1993).

Mensen die hoog scoren op de eigenschap need for closure (de behoefte aan afsluiting) zijn minder snel geneigd van attitude te veranderen en als ze nog geen attitude hebben er snel een aan te nemen (op onvolledige informatie).

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Psychologie | 9789038209036 | Marc Brysbaert

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.

Sociale Psychologie - Het gedrag van anderen beïnvloeden - Wanneer overtuigt een boodschap?

12 belangrijke vragen over Sociale Psychologie - Het gedrag van anderen beïnvloeden - Wanneer overtuigt een boodschap?

Welke aspecten spelen een rol bij het overtuigen van een persoon? En wat zijn de kenmerken van die aspecten?

Uit welke twee componenten bestaat het kenmerk geloofwaardigheid van de boodschapper?

Waarom hebben aantrekkelijke, beroemde mensen zo'n groot effect op ons?

Wanneer zullen we eerder een CD kopen als deze wordt aangeraden door een verkoper of door een medestudent en waarom?

Welke vorm kiest men voor een boodschap als het om complexe materie gaat?

Waarom kiest men bij een wasmiddel voor een visuele aantrekkelijke boodschap.

Waarom worden emoties bij een boodschap betrokken?

Welke factoren spelen een rol bij herhaling?

Bij herhaling kan als deze negatieve gevoelens oproept ontwijkend gedrag ontstaan. Hoe kan men deze tegengaan?

Als je kijkt naar discrepantie wanneer maak je dan de meeste kans dat je boodschap de attitude van iemand verandert?

Wat is centrale vs. perifere verwerking? Van wie is deze term?

Noem twee aspecten van persoonlijkheid die een rol spelen bij het aannemen van een boodschap.

Samenvattingen die gerelateerd zijn aan Wat is Psychologie? - Een definitie van psychologie

Psychologie

Klinische psychologie

Natuuronderwijs inzichtelijk

Basisboek recht

Commercieel management

Inleiding privaatrecht

Recht van de Europese Unie

Biologie voor jou.

Thema's maatschappijleer vwo lesboek

Geschiedeniswerkplaats.

Rechtsfilosofie

Hoofdlijnen van Nederlands burgerlijk proces…