Denken - Beslissingen nemen - Emotionele vertekeningen

7 belangrijke vragen over Denken - Beslissingen nemen - Emotionele vertekeningen

Wat houdt het effect van de gemaakte kosten in? 


 

Dit effect zorgt ervoor dat mensen soms in strijd met de economische logica handelen (reden waarom mensen geld blijven investeren in projecten die op verlies afstevenen - mensen die aandelen kopen).

Tuinstra (2000) onderzocht factoren die ten grondslag liggen aan verkeerde beslissingsstrategieën. Welke vier groepen zijn er ?

1. Vermijding
2. Gebrek aan zelfvertrouwen
3. Paniek
4. Impulsiviteit

Welke vier strategieën die mensen onder stress gebruiken vonden Janis en Mann?

1. Men zet het gedrag voort en negeert informatie over winst/verlies
2. Men schuift de verantwoordelijkheid af.(zonder nadenken in iets meegaan)
3. men mijdt het nemen van beslissingen door te talmen/verantwoordelijkheid bij iemand anders te leggen.
4. Men gaat impulsief af op een oplossing, die onmiddellijke verlichting van druk geeft.
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Onder invloed van stress worden beslissingen niet altijd genomen op basis van het signaaldetectiemodel. Geef 4 mogelijke vertekeningen.

  1. Huidig gedrag wordt voortgezet, ook al zijn er betere alternatieven
  2. Zonder nadenken wordt een actieplan geaccepteerd
  3. Men talmt om een beslissing te nemen
  4. Men reageert impulsief

Waarom is het signaaldetectiemodel niet toereikend voor alle beslissingen?

Niet alle beslissingen zijn rationeel. Soms worden ze bepaald door onze emoties (bijv. effect van de gemaakte kosten).

De effect van de gemaakte kosten werd bijvoorbeeld aangetoond met de vraag:
Welke keuze maak je als je een weekend dubbel hebt geboekt? Het leuke goedkope weekend Wisconsin of het minder leuke dure weekend Michigan. 46% kiest dan voor minder leuke dure weekend.
Van wie was deze vraag:

Arkes en Blumer (1985)

Wat houdt het effect van de gemaakte kosten in?

De gepercipieerde verliezen worden zo klein mogelijk gehouden, ook als verlies duidelijk wordt. Voorbeeld ticket 100 of 50 euro voor vakantie.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo