Hoe beslissen wij?

15 belangrijke vragen over Hoe beslissen wij?

Hoe nemen wij een groot deel van onze beslissingen?

Grotendeels onbewust (1 a 2% bewust)

Welke beslissingsbeperking speelt bij iedereen?

Dat men niet alles weet en kan weten

Uit welke typen breinen kan een mens putten bij het nemen van een besluit?

- het irrationele brein (framing)
- het automatische brein
- het willoze brein
- het sociale brein
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Hoe werkte framing rondom het thema aandelen in de jaren '90 van de vorige eeuw?

Framing is de wijze waarop informatie wordt gepresenteerd in communicatie, media of vanuit de culturele of maatschappelijke omgeving.

In geval van aandelen werd het beeld gecreeerd dat deze alleen maar omhoog konden gaan. Op basis van deze beeldvorming ontstonden producten als beleggingshypotheken.

Welke impact hebben negatief geframede berichten?

Mensen zullen eerder afzien aankoop

Wat verstaan we onder enkelvoudig associeren?

Vanuit een onderwerp verschillende associaties maken (zonder tussenstappen te maken).

Met tussenstappen in kettingassocieren

Waarom is het onderzoek van Bargh, Chen en Burrows zo belangrijk?

Zij hebben de proefpersoon geprimed met woorden gericht op bepaalde stereotypen. Conclusie was dat men zich overeenkomstig ging gedragen.

Het willoze brein.
Beschikken consumenten over een vrije wil?

Er zijn altijd invloeden die medebepalend zijn voor een beslissing van een consument. Een volledige vrije (authentieke) wil komt dan feitelijk ook niet voor.

Welke impact heeft ons sociale brein op ons?

Het bepaalt onze wil om ergens bij te willen horen en te beschermen voor de negatieve gevoelens van uitsluiten. Het stuurt hierdoor onze beslissingen.
--> Dit zit in onze natuur omdat mensen tijdens de evolutionaire geschiedenis niet zonder elkaar konden om te overleven.

Hoe laat de financieel adviseur zijn verantwoordelijkheidsgevoel op juiste wijze blijken?

Het zo lang mogelijk doorvragen en te zorgen dat de klant echt begrijpt wat hij koopt.

De wetgever eist dat dit in een dossier wordt vastgelegd.

De Amerikaanse psycholoog Ken Wilber laat in zijn boek 'zonder grenzen' zien dat alles bestaat uit tegenstellingen. Wat voedt onze tegenstellingen?

Naast dat tegenstellingen rationeel zijn te benaderen (binnen - buiten) worden ze ook bepaald door onze sociaal en esthetische waarden (succes - falen).

Uit voorgaande lijkt te blijken dat alle beslissingen middels doorvragen te rationaliseren zijn. Toch doen wij veel op basis van ons gevoel. Naast morele emoties is ook spijt van vorige aankopen bepalend voor nieuwe beslissingen. Welke twee aannames kent de spijttheorie?

1) mensen kunnen spijt ervaren als gevolg van een beslissing
2) mensen anticiperen bij het nemen van beslissingen op mogelijke spijt en trachten deze te minimaliseren (en positieve gevoelens te maximaliseren).

--> denk bijv. aan het meespelen aan de postcodeloterij om spijt te voorkomen.

Het blijkt dat wij onze emoties overschatten bij het nemen van beslissingen (bijv kopen auto). Wanneer wordt dit overschatten een probleem?

in het geval van 'miswanting'
Dit houdt in dat als men anticiperend op gevoelens beslissingen neemt, die ze eigenlijk niet waarderen.

--> het teveel keuze hebben draagt bij aan het nemen van onjuiste beslissingen

Hoe functioneert intuitie?

Intuitie geeft een denkrichting en brengt u op ideeen, waarschuwt een geeft inzicht.
LET OP!! het vertelt niet waarom en is vaak een ingeving welke pas achteraf duidelijk wordt.

Het wordt wel gezien als het 'onmiddellijk weten', zonder te verklaren en is obv eerdere ervaringen.


--> zie afb 2 op blz 7.21

Hoe  staan intuitie en ratio tegenover elkaar?

Ze vullen elkaar aan. Intuitie helpt om obv bekende informatie snelle beslissingen te kunnen nemen, ondanks dat er maar beperkte informatie beschikbaar is.

Ook bij vraagstukken waarbij ethiek, normen en waarden in het spel zijn speelt intuitie een belangrijke rol is onze beslissingen.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo