Sociale psychologie - het gedrag van anderen beinvloeden

Question

A. Welke factoren beïnvloeden de overtuigingskracht van een boodschap?

Answer 1

(1) kenmerken van de boodschapper; geloofwaardigheid (competentie en mate van eigenbelang), gelijkheid tussen boodschapper en doelwit, aantrekkelijkheid (vooral wanneer boodschap verder van weinig belang)
(2) kenmerken van boodschap: meest efficiënte vorm afhankelijk van de moeilijkheid van de boodschap en de motivatie van het doelwit; meestal vooral zorgen dat de boodschap opgemerkt wordt
(3) kenmerken van het doelwit: hoe sterk is de mening al, discrepantie tussen de boodschap en de aanwezige attitude van het doelwit, mate van betrokkenheid bij het doelwit. Persoonlijkheid van het doelwit.

Answer 2

degene die probeert te overtuigen, de boodschap en de persoon/doelwit die overtuigd moet worden

Answer 3

1. Festinger
2. Mensen willen geen disssonantie (tegenstelling) tussen hun attituden en gedrag. Wanneer die er wel is en het gedrag is duidelijk te verifieren, dan zal men geneigd zijn om de attitude aan te passen aan het gedrag (bijv. onderzoek over condoomgebruik).

Answer 4

vorm,emoties, herhaling

een overtuiging gaat makkelijker wanneer men nog geen attitude over het onderwerp heeft,of er geen onderlinge afwijking is tussen het doelwit en boodschap en de betrokkenheid vh doelwit tot de boodschap (voor en tegens afwegen=centrale verwerking of impulsiefer= perifere verwerking), en ook de persoonlijkheid (need for closure=vaste attitude hebbend)