Social Perception and Attributes - Attitudes: Their Origins and Their Effects on Behavior - The origins of attitudes, and methods of persuasion
7 belangrijke vragen over Social Perception and Attributes - Attitudes: Their Origins and Their Effects on Behavior - The origins of attitudes, and methods of persuasion
Op welke manier maken adverteerders gebruik van klassieke conditionering om onze attitudes te beïnvloeden? Hoe hebben onderzoekers dit aangetoond?
Onderzoekers hebben dit effect aangetoond door een onderzoek waarbij studenten een foto te zien kregen van een man met daarbij subliminale positieve of negatieve boodschappen. Deze bleken effect te hebben op de wijze waarop deelnemers de man beoordeelden.
Wat zijn enkele voorbeelden van beslissingsregels (heuristiek) die mensen gebruiken met minimaal denken om boodschappen te evalueren?
- Wanneer er veel cijfers en grote woorden in een boodschap staan, dan moet het goed gedocumenteerd zijn.
- Wanneer de boodschap verwoord is in de termen van waarden waar ik in geloof, dan is het waarschijnlijk waar.
- Beroemde of succesvolle mensen hebben vaker gelijk dan onbekende of onsuccesvolle mensen.
- Als de meeste mensen deze boodschap geloven, dan is het waarschijnlijk waar.
Naast klassieke conditionering wordt er ook gebruik gemaakt van heuristiek om onze attitudes te beïnvloeden. Wat wordt hiermee bedoeld?
- Grote hoeveelheden getallen en moeilijke woorden gebruiken om de indruk van goede documentatie te wekken.
- Boodschappen die betrouwbare boodschappen bevatten die overeenkomen met wat wij denken, dan moet het wel betrouwbaar zijn.
- Beroemdheden en succesvolle mensen zijn betrouwbaarder dan onbekende en niet-succesvolle mensen.
- Als de meerderheid van de mensen dat vindt, dan klopt het wel.
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Hoe ondersteunde een experiment het idee dat mensen de neiging hebben om systematisch denken te reserveren voor boodschappen die persoonlijk relevant zijn voor hen en heuristieken te gebruiken voor andere boodschappen?
Wat stelt het Elaboratie waarschijnlijkheidsmodel van Petty & Cacioppo (1986)?
Dit model stelt dat de mate waarin we beoordelen of een bericht klopt voornamelijk afhangt van de persoonlijke relevantie van dat bericht.
13.4.2 Wat zijn heuristieken?
Heuristieken =
Heuristieken zijn, letterlijk, vuistregels die over het algemeen wel ongeveer kloppen, maar niet logisch sluitend zijn. Zij zijn dus niet expliciet doordacht, maar ook niet volledig reflexmatig aangebracht. Vaak zijn zij in eerste instantie wel expliciet gevormd, en hebben zij dus ook primair invloed op onze expliciete attituden, maar naarmate wij leren dat ze redelijk efficient blijken te werken, verdwijnen zij naar de achtergrond, en verworden zij tot impliciete gewoonten.
13.4.2 Wat is het elaboration likelihood model?
Mensen gebruiken systematisch denken voor boodschappen die persoonlijk relevant zijn voor hen en heuristiek voor andere boodschappen.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
![Trustpilot-logo](/images/design_2020/lp/clp-trustpilot-nl.png)