Social Influences on Behavior - Effects of Others' Requests
9 belangrijke vragen over Social Influences on Behavior - Effects of Others' Requests
Wat is de reciprocity norm?
Wat was Milgram's experiment?
14.3.1 Waarom zorgt de reciprocity norm ervoor dat je je gedwongen voelt om iets na te komen? Hoe wordt hier volgens Cialdini gebruik van gemaakt via pregiving?
wederkerigheid =
Mensen voelen zich verplicht om gunsten te beantwoorden. Deze norm is zo ingeworteld dat mensen zelfs de behoefte voelen gunsten te beantwoorden die ze helemaal niet wilden hebben.
Pregiving =
iets geven voordat je om een gust vraagt. Dit kan zoiets eenvoudigs zijn als het spelden van een bloem op iemands kraag of het geven van een folder voordat je om een donatie vraagt. Als de gift eenmaal is ontvangen vindt het slachtoffer het moeilijk om weg te lopen zonder iets terug te geven.
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Voor mijn 1e tentamen haalde ik een 6. Toen ben ik gaan zoeken naar manieren om beter te leren en ben ik Study Smart tegen gekomen. Sindsdien heb ik een 9,0 - 8,0 - 7,6 - 8,0 - 8,0 gehaald. Ik raad het echt íédereen aan die het maar horen wil. Ik ben er zo blij mee!!
Met mijn oude methode was ik geslaagd voor maar 3 van de 8 vakken. Sinds ik mijn aantekeningen digitaal maak in study smart, ben ik voor alle vakken de éérste keer geslaagd. StudySmart neemt voor mij de stress van slagen of niet slagen weg.
Door StudySmart gaat het op zo veel vlakken beter met mij. Eerst had ik continu studiestress en ik had nergens tijd voor. Nu voel ik mij rustig en zelfverzekerd (door gebruik van het programma). Eerst haalde ik meestal een 7, nu vaak een 8 of zelfs een 9.
Hey Chris, ik wil je echt hartelijk danken voor het ontwikkelen van het platform. Ik haalde hiervoor altijd rond de 6/10 voor m'n tentamens, nu een 8,6, een 7,9 en een 7,6!!
Sinds ik Study Smart gebruik, is mijn gemiddelde 1 punt gestegen. Ik heb zelfs een statistisch vak met een 10/10 afgerond terwijl ik slecht ben in statistiek. Nu volg ik extra vakken omdat vorig jaar zo goed ging door Study Smart. Veel dank!
Sinds ik ben gaan leren met StudySmart ben ik geslaagd voor al mijn examens!!! Geen herexamens!! Eerst was ik al blij met een voldoende en nu haal ik alleen maar goede cijfers. Veel dank!
Ik heb alle vakken die ik met Study Smart heb geleerd gehaald. Met rechten ben ik van een 5 naar een 8 gegaan! Ik weet nu zeker dat ik al mijn vakken gewoon ga halen.
Ik dacht altijd dat ik goed studeerde. Mijn cijfers waren ook prima. Ik had mij nooit kunnen voorstellen dat ik zo veel beter en sneller zou studeren door het toepassen van deze vaardigheden.
Ik voel mij voor het eerst 100% zeker over de manier waarop ik leer. Ik heb nu het complete overzicht en de structuur die ik nodig had
Door Study Smart kreeg ik weer plezier in het studeren en haalde ik direct betere cijfers. Alles ging ineens beter. Ik raad Study Smart enorm aan aan scholieren en studenten.
Met dit plaform kan ik super snel en gestructueerd studeren. Ik ben nooit meer de weg kwijt in de stof of in mijn aantekeningen en maak veel sneller goede samenvattingen.
Eerst waren mijn aantekeningen een zooitje. Nu gebruik ik Study Smart en studeer ik super gestructureerd. Het helpt mij om tijd te besparen waardoor ik ook andere dingen kan doen die ik belangrijk vind.
Leerlingen die met het systeem hebben gewerkt hebben gewoon een beter resultaat behaald. Het systeem past alle leertrucjes zo toe, dat zowel de kinderen die goed scoren, maar ook zij die minder scoren, aan hun trekken komen.
Hey Chris, ik wil je enorm bedanken. Het vak waar ik vorig jaar nog net een 5,5 voor haalde, heb ik nu voor ditzelfde vak maar liefst een 9,7 gehaald! Mede dankzij jouw methode! Heel erg bedankt!
Het grootste effect is dat mijn kind veel enthousiaster is over school! Elke ouder wilt graag dat zijn kind het goed doet op school, en Study Smart draagt daar aan bij.
Dankzij StudySmart heb ik vorig jaar al mn examens gehaald en ook veel betere punten gehaald. Maar bovenal heb ik nu gewoon een heel goede studiemethode onder de knie, waarmee ik zeker weet dat ik de rest van mijn studie gewoon ga halen.
Wat waren de uitkomsten qua tijd bij Milgram's experiment?
- Korte termijn effecten, deelnemer vertoonden stress, angst, verzochten te mogen stoppen en/of ruilen
- Lange termijn effecten, 84% was blij aan het experiment te hebben deelgenomen, slechts 2% had er spijt van. Nu: informed consent, je weet wat er gaat gebeuren.
14.3.1 Hoe kunnen zelfs triviale connecties tussen een verkoper en een potentiële klant de verkoop laten stijgen?
We hebben de neiging om mensen waarmee we iets gemeen hebben (of met wie we een vriendelijke conversatie hebben gehad) automatisch aardig vinden en te vertrouwen. We zijn geneigd om zaken te doen met deze mensen. Zelfs een korte periode van silence exposure zorgt ervoor dat de ander bekend en dus betrouwbaar lijkt.
Wat zorgde voor de uitkomsten bij Milgram's experiment?
- Legitimiteit van de opdrachtgever, lab setting meer dan kantoor
- Afstand opdrachtgever en slachtoffer, afgeschermd hoorde je alleen gebonk dan werd er meer toegediend
- Verantwoordelijkheid opdrachtgever, gehoorzaamheid daalt wanneer deelnemer zelf verantwoordelijk is
- Gedragsvoorbeelden, waren geen mensen die voordeden wat je zou kunnen doen, samen met iemand anders die weigert zorgt ervoor dat maar 10% doorgaat, met hulp die knopje indrukt dan gaat 93% door
- Door kleine toename in schoksterkte werd nergens iets radicaal anders gevraagd dan men al gedaan had
14.3.2 Wat zijn crimes of obedience?
Gevallen waarin mensen onethische of illegale dingen doen als reactie op de bevelen van een ander.
Soms komt dit voor doordat het bevel vergezeld gaat van een bedreiging, soms omdat de ondergeschikte het doel van de autoriteit accepteert en de actie niet als verkeerd interpreteert.
Er zijn echter ook gevallen waarin mensen bevelen opvolgen zonder dat er een straf volgt op ongehoorzaamheid terwijl ze weten dat de bevolen acties fout zijn.
14.3.2 Soms volgen mensen bevelen op zonder dat er een straf volgt op ongehoorzaamheid terwijl ze weten dat de bevolen acties fout zijn. Hoe onderzocht Milgram de psychologische druk die ten grondslag ligt aan de bereidheid van mensen om een kwaadwillend bevel op te volgen?
Hoe verklaarde Milgram de hoge mate van gehoorzaamheid?
Waarom stopten de proefpersonen niet?
- De norm van gehoorzaamheid aan legitieme autoriteiten.
- De zelfverzekerdheid en de acceptatie van de verantwoordelijkheid van de onderzoeker.
- De nabijheid van de onderzoeker en de afstand van het slachtoffer.
- De afwezigheid van een model voor rebellie.
- De langzaam oplopende (incremental) natuur van het verzoek.
14.4.2 Waarom werken kleine groepen beter samen dan grote groepen?
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
