Social Influences on Behavior - Effects of Others' Requests - Sales pressure: some principles of compliance
3 belangrijke vragen over Social Influences on Behavior - Effects of Others' Requests - Sales pressure: some principles of compliance
Hoe kan de voet-tussen-de-deur verkooptechniek uitgelegd worden in termen van cognitieve dissonantie?
Cialdini beargumenteerde dat de voet-tussen-de-deur techniek vooral werkt door het principe van cognitieve dissonantie. De techniek werkt wellicht omdat meegaandheid met het eerste verzoek een gevoel van vertrouwen, toewijding of compassie oproept richting de persoon die het verzoek doet of een bepaald product verkoopt.
Wat is de reciprociteit norm?
Welk bewijs suggereert dat zelfs triviale connecties tussen een verkoper en potentiële kopers de verkoop kan laten toenemen?
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden