Intergroup negotiation and conflict management - An overview of negotiation research - motivational approaches
3 belangrijke vragen over Intergroup negotiation and conflict management - An overview of negotiation research - motivational approaches
Wat is het nadeel van zowel de 'individual differences approach' en de 'cognitive approach'?
Ze hebben allebei de neiging om te impliceren dan onderhandelingen waarin de percepties en handelingen van beide partijen vast staan in hun groepsidentiteit te zien als onproductief.
Wat is het doel van de onderzoekers in de 'motivational approach'?
proberen te begrijpen welke factoren van het onderhandelingsproces er voor kunnen zorgen dat groepen boven verschillen heen stijgen en tot een 'integrative solution' komen.
De uitkomsten van een onderhandeling hangen af van?
1. de mate waarin de partijen hoge of lage uitkomst limieten hebben.
2. de mate waarin rekening wordt gehouden met het perspectief van de tegenstander.
3. de mate waarin ze de onderhandeling verwachten te winnen of te verliezen.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
