Intergroup negotiation and conflict management - An overview of negotiation research - lndividual differences approaches

5 belangrijke vragen over Intergroup negotiation and conflict management - An overview of negotiation research - lndividual differences approaches

Waar hangt volgens de 'individual differences appraoch' het vanaf hoe er tot een overeenkomst wordt gekomen?

Hoe tot een overeenkomst wordt gekomen hangt af van de persoonlijkheid en/of management stijl van de individuen.

Welke van de 4 typen (Deutch) heeft de grootste kans op een 'intergrative agreement'?

coöperatief, tenminste als de tegenstander dit ook is!

Is bij het prisoners' dilemma coöperatief zijn ook het antwoord?

NEE Als je dan coöperatief bent werk je dus mee met de politie en verklik je je partner, hij doet dat ook en beide worden het langst opgesloten
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Het 'dual concern model' van Blake&Mouton geeft managers het gereedschap om?

1. te weten welke stijl zij moeten gebruiken wanneer zij onderhandelen met iemand met een bepaalde stijl. 2. welke uitkomst ze kunnen verwachten.

Wat is een groot probleem van de 'individual differences approach'?

onderhandelingsstijlen lijken een product te zijn van de specifieke context waarin de onderhandelingen plaatsvinden, ipv. vaste, onveranderlijke factoren.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo