Divers - Positioneel versus principieel (Harvard) onderhandelen
3 belangrijke vragen over Divers - Positioneel versus principieel (Harvard) onderhandelen
Wat zijn kenmerken van principieel onderhandelen?
- Gericht op inleven in elkaar/elkaars belangen.
- Samen zoeken naar oplossingen.
- Win-win.
- Open kaart spelen,
- Relatie voor de toekomst staat centraal.
Wat is het doen van de Harvard methode?
Een zo goed mogelijk onderhandelingsresultaat voor alle partijen waar de onderlinge relatie voor de toekomst behouden blijft.
Wat zijn de uitgangspunten van het principieel onderhandelen van de Harvard methode?
- Scheid de mensen van het probleem - wees zacht op de persoon maar hard op de zaak.
- Richt op belangen en niet op posities.
- Zoek naar oplossingen in wederzijds belang - van je zin doordrijven beschadigt de relatie.
- Hanteer objectieve criteria - daar kunnen partijen zich makkelijker aan committeren dan aan de wilskracht van de andere partij.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
