Startpagina / Samenvattingen / Class notes - Reader traction channels / mensen-klanten-beurs

Traction channel guide

44 belangrijke vragen over Traction channel guide

Hoe werkt een effectieve conversie pagina ?

Werkt het beste als die dezelfde informatie bevat als je verstuurde links. Het werkt van beide kanten > een uitnodiging sturen naar mensen en mensen aan je binden. Zo kan de virale lus verbeterd worden.

Wat zijn virale zakken ?

Is een soort niche markt waar klanten sneller groeien dan je main stream klantbestand.

2. PR relaties wat is dat precies en wat kan je ermee ?

Manieren van hoe bedrijven hun zaken openbaar maken via de media. Dat kan dmv advertenties. Het gaat vaak in stappen waat verhalen en advertenties overgenomen worden van kleine bedrijven door grotere bedrijven tot een van de grootste bedrijven tot het niet verder kan.

Wat zijn de beste manieren om pr advertentie te krijgen ? Aangezien iedereen het wilt hebben.

Ophalen van geld (voor een goed doel)
lanceren van een nieuw product
een gebruiks barriere breken
een pr stunt
grote partership of speciale industrie rapport

Hoe kan je het best aandacht trekken voor je product ?

Eerst een goed verhaal hebben om zo al wat aandacht te trekken. En dan:

op kleine kanalen publiceren met een groot publiek zoals reddit en hacker.
delen op sociale media om bewijstzijn te verspreiden en dan sociale media advertenties gebruiken.
mails sturen naar influencers van jou industrie voor feedback. Zo ook aan influencer marketing doen.
zelf op al je kanalen posten om zo aandacht te krijgen en dat schrijvers het gaan oppikken.

Publiciteit stunt/Guerrilla marketing ? Wanneer doe je het goed en hoe doe je het ?

Je kan van onbekend naar nationale bekendheid gaan in een dag. Voorbeelden zijn DuckDuckgo en dollar shave club.

4. Search engine marketing(SEM) wat houdt dat in en wat komt er allemaal bij kijken ?

Het gaat over het plaatsen van advertenties op zoekmachines als Google. Het gaat om hoeveel kliks bepaalde zoekadvertenties krijgen dus PPC > pays per click. Zo worden er advertenties gekocht voor zoek sleutelwoorden.

Hoe werkt een advertentie campagne ?

Het is een verzameling van ontworpen advertenties om 1 groot doel te bereiken zoals verkopen van sneakers. Eerst maak je een advertentie groep voor elk product en in dit geval sneakers, slippers en sokken. En dan sleutelwoorden selecteren die echt in de lucht gaan.
Maak gebruik van Google Analytics url builder tool om unieke linkjes te maken om na te trekken welke ads wat opleveren en niet alleen gebasseerd op clicks.

Hoe werkt de kwaliteits score ?

Het gaat hier om de ctr en hoelang mensen op je pagina rondkijken. Een hogere score betekent betere advertentie plaatsing in zoekmachines en betere advertentie prijzen. Dit is een manier van google om zijn klanten te belonen als die hoge advertentie kwaliteiten hebben.

5. Display advertentie hoe werkt dat en wat komt er allemaal bij kijken ?

De meeste advertenties worden gedaan door advertentie bureau's. Zij kopen alle advertentie ruimte op bij online winkels, blogs en cumminity sites om zo aan andere bedrijven de ruimte weer door te verkopen.

Large ad networks ?

De grootste zijn Google display network of content network. Alle aadvertentie netwerken kunnen maandelijks miljoenen bezoekers genereren. Je kan bij hun op maat opzoek gaan naar je klantsegment.

Niche aad networks ?

Hier wordt er gefocused op kleinere websites voor bepaalde doelgroepen zoals hondenliefhebbers of hengelsport.

6. Offline ads wat houdt dat in en hoe werkt het ?

Dit zijn relatief goedkopen manier van offline marketing. Hoe beter de locatie hoe duurder. Voorbeelden zijn radio/televisie spotjes en spandoeken langs de snelweg.

Hoe kom je aan de juiste doelgroep voor je offline marketing ?

De bereik is heel anders dan met online marketing.

kijk naar demografische kenmerken van je doelgroep > locatie, geslacht, afkomst en leeftijd.
kijk naar economische kenmerken > inkomen en besteding.
hoe goed zal de offline advertentie sluiten bij je gewenste doelgroep.

Wat is een remnant advertising ?

Ruimte wat nu niet gebruikt wordt. Vaak zijn het ruimte die niet of nauwelijks worden verhuurd voor reclame.
Als de offline ads een succes zijn kan je voor een langere contract periode gaan door vooraf te betalen voor een betere deal.

Hoe vind je de juiste doelgroep met offline marketing ? Zoals demografische kenmerken en hoe vaak bepaalde type kranten worden gekocht.

Vraag naar de ad kit/media package.media kit/ press kit.
handboek voor de tijdschrift.

8. Wat is content marketing ? En wat kan je ermee ?

Het voorzien van relevatie informatie over de industrie waarin je werkt en je bedrijf. Schrijf over de voorkomende problemen om zo inzichten te bieden.

9. Hoeveel vormen van email marketing zijn er ? Leg ze uit en wat doen ze precies ?

Het is een persoonlijke tractie kanaal. Vaak kunnen emails op maat gemaakt worden voor klanten op hun wensen en behoeften in wat ze in hun mailbox willen ontvangen.

email voor het vinden van klanten
voor het omgaan met klanten
voor het behouden van klanten
voor het genereren van omzet

Hoe werkt email voor het vinden van klanten ?

Door het maken van een lijstje met geinteresseerde mensen kan je zo klanten aan je binden voor de lange termijn.
Maak gebruik van SEO en content marketing om aan emails te komen.
Een ander manier is het aanbieden van een mini cursus gerelateerd aan je expertise en werkgebied om zo mensen van informatie te voorzien. Daarna een CTR instellen voor emails.

Hoe werkt email voor het omgaan met klanten ?

Het werkt door een aantal mails achter elkaar te sturen om features van je product of dienst te laten zien. Zo hou je je publiek enthousiat en geef je niet alles weg.

Hoe werkt email voor het behouden van klanten ?

Vaak hangt het van de product of dienst af. Voorbeeld van proteine shakes en bars abonnement. Je ziet wie in een tijdje niet heeft bijbesteld en die gene dan te gaan mailen.
Net als snapchat die over de lange termijn herinneringen naar je stuurt om zo weer nieuwe te maken en de oude te beleven.

Hoe werkt email voor het maken van omzet ?

Vaak voor mensen die last minute hun onlie karretje verlaten door ze een mail een paar dagen te sturen met wat ze missen.

11. Engineering as marketing ? Hoe werkt dat precies ?

Dmv het bouwen van tools en technieken kan je meer mensen bereiken en zo tractie creeeren.
Voorbeelden zijn calculators, widgets en micro-sites. Hierdoor verbreed je je klantbestand.

Wat bereik je precies met de gemaakte tools ?

Je krijg meer leads
een sterkere merk
verhoogde bewijstzijn van je merk
eventueel problemen oplossen voor je doelgroep

dit wordt vaak gedaan om mensen binnen te halen en ze iets relevants te leren.

11. Gerichte blogs ? Wat zijn het en hoe werken ze ?

Meest effectieve manier om je early adopers aan klanten te vinden. Dit is lastig te schalen want er zijn niet veel relevante blogs te vinden.

Hoe kan je blogs vinden die jou doelgroep en niche dekken ?

link sharing met je communitie is #1.
Zoekmachines > sleutelwoorden gebruiken gerelateerd aan je blog
youtube > relevante video's vinden over je blog of referenties daarnaar.
twitter > sleutelwoorden gebruiken
met mensen praten > online een gesprek aangaan met mensen.

12. Zakelijke ontwikkeling ZO wat is dat en wat kan je ermee ?

Het is net sales met maar 1 onderscheid > waarde inruilen voor partnerschap en sales en product inruilen voor geld.
bij sales verkoop je direct aan klanten en bij ZO ga je samenwerkingen aan om klanten te vinden waar beide partijen profijt van hebben.

13. Verkoop/sales wat is het en wat kan je ermee ?

Sales is het proces waarbij er leads worden gegenereerd, ze goedkeurenen en omzetten in betalende klanten.
om tractie te krijgen met dit kanaal moet er een sales model gemaakt en geimplementeerd worden.

Via welke kanalen komen vaak de eerste klanten ?

SEO
SEM
de like knop
blogs

14. Affiliate programma's wat zijn het en hoe werken ze ?

Is een regeling met mensen of bedrijven om zo meer sales te generenen of juist een gekwalificeerde lead te pakken.

Wat zijn wat voorbeelden van affiliate programma's ?

Affiliate bureaus die het verkopen van tastbare producten bevorderen zoals tradetracker en affilinet.
coupon/deals voor kortingen
loyalty programs > cash back manier
tussenpersonen/sites die producten en of diensten met elkaar gaan vergelijken.
email lijsten > waarbij een deel van de omzet wordt ingehouden als mensen daaruit iets kopen.

15. Bestaande platforms welke zijn die en hoe werken ze ?

Bestaande platformen kunnen een springplank zijn naar (meer)tractie.
voorbeelden zijn:

app stores
sociale media platforms: zoals facebook en youtube
add-ons extentsions

16. Beurzen > trade shows ? Wat zijn het en wat kan je ermee ?

Een manier waarbij bedrijven hun producten in het echt kunnen laten zien. Een manier om tractie en interesse op te bouwen.

Wat kan je nog meer met een beurs doen als je een groot bedrijf bent?

Grote dingen bekend maken
partnerschappen aangaan
het generen van sales

Hoe kies je de juiste beurs ? Op welke manieren moet dat

Gissen van beurzen in jou industrie/werkveld een jaar van te voren om zo een look en feel te krijgen en het kost je niks.
als #1 niet mogelijk is dan opzoek gaan naar recensies van anderen voor hoe de sfeer was, hoeveel mensen er aanwezig waren en of mensen er nog een keer heen zouden gaan.

Wat zijn de stappen die je kan volgen bij het maken van een beurs keuze ?

Het uitstippelen van doelen en beurzen die je dit jaar gaat bezoeken. Zoals aangaan van samenwerkingen of bekendheid krijgen als het maar aansluit naar de beurs die je wilt bezoeken
schrijf alle beurzen in jou industrie op
leg je doelen naast de beurzen neer en vergelijk ze voor de beste keuze.
kijk hoeveel je per kwartaal uit kan geven om zo altijd een budget achter te hand te houden.
doorloop de stappen van achter naar voor: kijk of zo een beurs je budget/geld waard is ? Of een beurs aansluit aan je opgestelde doelen ?

Hoe bereid je het best voor een beurs ?

Voorbereiding is halve werk !
wat goed werkt is een lijst maken van mensen die je wilt aanspreken tijdens de beurs want bijna iedereen van jou industrie zal er daar zijn.
Maak van te voren afspraken met die mensen voor de beurs.

Welke tactieken werken tijdens beurzen ?

Kijk waar je je stand op de beurs neer zal zetten ? Richt je op je beoogde doelgroep.
spullen zoals banner en business kaarten om goed voor de dag te komen.
het aan giveaways doen zoals pennen en agenda's
probeer CTR te koppelen aan je giveaways om mensen je waardepropositie bij te brengen. Zo werk je aan je klantbestand
afspreken met potentiele klanten na een beurs want ook dat levert tractie op

17. Offline events wat zijn het en wat kan je ermee ?

Door deze evenementen te houden kom je meteen in contact met de problemen die potentiele klanten hebben. Een plan B om je potentiele klanten bij elkaar te krijgen als de online samenkoming niet heel goed werkt.

18. Spreek opdrachten > speaking engagement wat is het en wat kan je ermee ?

Het geven van speeches met partners of potentiele klanten.
Spreken helpt je persoonlijk groeien en het overbrengen van je waardepropositie.
Praten met zorgt voor tractie.

Hoe kan je aan spreek opdrachten voor je bedrijf ??

De aandacht zoeken van organisatoren van (grote)beurzen. Als je gesprek goed is en het aansluit bij de beurs onderwerpen dan kan je het pitchen aan een van de organisatoren.

Welke zijn de verschillende beurs evenmenten ?

Premier(grote) evenementen voor nationale en internationale shows, maar een paar per jaar en de wachttijden zijn 6 tot 12 maanden.
Regional(middel) gaat vaak over de eigen industrie met wachttijden tussen 2 en 4 maanden.
Local(kleine) gaat over locake onderwerpen met een wachttijd van 1 tot 3 maanden.

Hoe werk je aan je sprekers reputatie ?

Los van vakexpertise moet je ook een goede spreker zijn om geboekt te worden.
begin als spreaker op kleine evenement om ervaring op te doen.

19. Community building wat is het en wat kan je ermee ?

Het bouwen aan een connectie met je gebruikers, ze koesteren en zo meer mensen aan je bedrijf binden.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Reader traction channels

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.

Studiemateriaal generieke omslagafbeelding