Samenvatting: Responsie Marketing

Lees hier de samenvatting en de meest belangrijke oefenvragen van Responsie marketing

• 1 Marketing vragen

  Dit is een preview. Er zijn 38 andere flashcards beschikbaar voor hoofdstuk 1
  Laat hier meer flashcards zien

• 1. De wens van de manager van de fitnessclub om het marktaandeel te vergroten is een a. Marketingdoelstelling b. Ondernemingsdoelstellingc. Salesdoelstelling d. Winstdoelstelling 

  Marketingdoelstelling (marktaandeel vergroten, omzet, marktaandeel, afzet)
  
  
  een ondernemingsdoelstelling houdt zich bezig met continuïteit, een salesdoelstelling met het aantal verkopen en een winstdoelstelling is in principe hetzelfde als een ondernemingsdoelstelling. 

• 2.  De belangrijkste reden voor managers als Julia om het marktaandeel te willen vergroten is: a. De winst op korte termijn te verhogen b. Het feit dat de vaste kosten dan over minder producten/diensten verdeeld hoeven te worden c. Het realiseren van schaalvoordelen d. Het reduceren van de cashflow

  c. Het realiseren van schaalvoordelen (kosten spreiden)

• 4. Manager Julia Cornet weet uit onderzoek dat voor een fitness-consument het belangrijkste keuzecriterium is dat de sportschool ‘in de buurt’ is, dus daarom maakt ze in haar analyse gebruik van:a. Demografische segmentatie b. Gedragssegmentatie c. Geografische segmentatie d. Psychografische segmentatie

  c. Geografische segmentatie (hoofdstuk 6)

• 5.  De rol die Sport City inneemt in dit proces, kunnen we bestempelen als: a. Economische trend  b. Meso-omgevingsfactor c. Demografische factor d. Zwakte van het fitnesscentrum van Julia Cornet 

  b. Meso-omgevingsfactor 
  
  een economische trend is macro en de zwakte van het fitnesscentrum van Julia is micro. 

• 9. Cognitieve dissonantie treedt met name op als er:a. Een lage betrokkenheid van de consument is bij het product b. Weinig keuze is c. Sprake is van producten die de lifestyle van de consument weerspiegelen d. Sprake is van alle bovenstaande antwoordmogelijkheden

  c. Sprake is van producten die de lifestyle van de consument weerspiegelen

• 10. Het systeem van “management by objectives” houdt in dat:a. De manager bepaalt welke prestaties moeten worden geleverd en welke strategieen daarbij worden gehanteerd b. De manager en de vertegenwoordigers samen bepalen welke prestaties moeten worden geleverd en welke strategieeen daarbij worden gehanteerd c. De vertegenwoordigers met elkaar bepalen welke prestaties moeten worden geleverd en welke strategieen daarbij worden gehanteerd d. De vertegenwoordigers voor zichzelf bepalen welke prestaties moeten worden geleverd en welke strategieen daarbij worden gehanteerd

  b. De manager en de vertegenwoordigers samen bepalen welke prestaties moeten worden geleverd en welke strategieeen daarbij worden gehanteerd 
  
  Bij het leidinggeven aan hun verkoopteam gebruiken veel commercieel directeuren het systeem van management by objectieve (MBO). Dit houdt in dat ze samen met de accountmanagers bepalen welke prestaties moeten worden geleverd en welke strategieën daarbij worden gehanteerd. 

• 11. In de conatieve fase.....a. Evalueert de consument het product of merk b. Is de consument zich bewust van het product of merk c. Koopt de consument het product d. Wordt de consument zich bewust van zijn behoeften

  
  b. Is de consument zich bewust van het product of merk 
  
  Cognitief = denken. gewoon doen, gewoon kopen

• 12. De vier standaardsegmentatievoorwaarden die de meeste bedrijven aanhouden om te bepalen of segmenteren wel zin heeft zijn: a. De meetbaarheid, de omvang en de bereikbaarheid van de segmenten en de haalbaarheid van de segmentatiestrategie b. De omvang, de bereikbaaheid en de cultuur van de segmenten en de haalbaarheid van de segmentatiestrategie c. de omvang, de bereikbaarheid en de gemiddelde leeftijd in de segmenten en de haalbaarheid van de segmentatiestrategie .

  a. De meetbaarheid, de omvang en de bereikbaarheid van de segmenten en de haalbaarheid van de segmentatiestrategie

• 13. De volgende stelling is correct: a. De internationalisering van de sport is een macro-omgevingsfactor b. De kwaliteiten van de marketingafdeling van de uitgeverij worden gezien als meso-omgevingsfactor c. De ontgroening van de Nederlandse maatschappij moet door het bedrijf worden gezien als een ecologische factor d. Het toenemende belang van interne is een factor die meegenomen moet worden als interne omgevingsfactor

  a. De internationalisering van de sport is een macro-omgevingsfactor

• Coca cola introduceerde de variant coca cola zero. Omzet van coca cola ligt loop terug. Intentie was om ze naast elkaar te verkopen. 14. In de marketing spreken we in dat geval van:a. Bartering b. Een carry-over-effect c. Een divest strategy d. Kannibalisatie

  d. Kannibalisatie
  
  bartering is ruilhandel