What determines industry attractiveness/probability? - Determinanten van waardecreatie en waardecapitatie binnen een industrie - Macht van de kopers, afnemers
3 belangrijke vragen over What determines industry attractiveness/probability? - Determinanten van waardecreatie en waardecapitatie binnen een industrie - Macht van de kopers, afnemers
Wanneer is de macht van de kopers, afnemers hoog?
- Koper is zeer prijsgevoelig, er is een hoge prijselasticiteit
- Onderhandelingsmacht van de afnemer is hoog
- Onderhandelingsmacht van de afnemer is hoog
Wanneer is de koper zeer prijsgevoelig?
- Input vertegenwoordigt een groot aandeel in zijn totale kosten.
- Input is niet gedifferentieerd.
- Input heeft geen sterk effect op kwaliteit van eindproduct.
- Mate waarin de afnemer, koper in een concurrentiële industrie zit, zelf kleinere winstmarges heeft en dus prijsgevoeliger is.
- Input is niet gedifferentieerd.
- Input heeft geen sterk effect op kwaliteit van eindproduct.
- Mate waarin de afnemer, koper in een concurrentiële industrie zit, zelf kleinere winstmarges heeft en dus prijsgevoeliger is.
Wanneer is de onderhandelingsmacht van de afnemer hoog?
- Je wordt als bedrijf geconfronteerd met weinig zeer grote kopers die een groot deel van uw afzet vertegenwoordigen.
- Kopers hebben zeer goede informatie vb. Vliegtickets vergelijken
- Koper kan verticaal achterwaarts integreren: als koper de activiteiten die de verkoper doet, ook zelf kan doen intern.
- Kopers kunnen gemakkelijk switchen tussen verschillende producenten.
- Kopers hebben zeer goede informatie vb. Vliegtickets vergelijken
- Koper kan verticaal achterwaarts integreren: als koper de activiteiten die de verkoper doet, ook zelf kan doen intern.
- Kopers kunnen gemakkelijk switchen tussen verschillende producenten.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
