De rol van sales - Gevolgen van de veranderende markt - Wat is mijn rol als verkoper?
3 belangrijke vragen over De rol van sales - Gevolgen van de veranderende markt - Wat is mijn rol als verkoper?
welke bijdrage levert een verkoper aan het gehele proces, van een ontwikkeling van een product tot de uiteindelijke aankoop daarvan?
- De verkoper sluit de transactie met de klant
-hij communiceert de waarde van het product naar de klant (informerende en overtuigende functie)
Wat is de rol van de verkoper?
De rol van de verkoper is verschoven van een waarde communicerende transactiesluiter naar een medewerker die waarde toevoegt aan het product dat hij of zij verkoopt.
aan wat voor soort klanten verkoop ik mijn producten?
-Intrinsic Value Customer (De waarde van het product ligt volledig in het product)
-Extrinsic Value Customer(Is opzoek naar oplossingen van problemen of om nieuwe mogelijkheden te creëren)
-strategic value customer (Dit gaat om een samenwerkingsverband met de koper en verkoper)
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
