Van ondernemingsstrategie tot verkoopstrategie - Organisatiestrategieën: concurrentiestrategieën en klantwaardestrategieën - Andere strategische zaken

4 belangrijke vragen over Van ondernemingsstrategie tot verkoopstrategie - Organisatiestrategieën: concurrentiestrategieën en klantwaardestrategieën - Andere strategische zaken

Behalve de organisatiestrategieën van Treacy & Wiersema en Porter heeft Verkoop ook te maken met andere strategische zaken, zoals:

  • Is de organisatie een pioneer of een volger?
  • De PLC-fase waarin de producten en/of diensten zich bevinden.

Een pioneer moet alert zijn op concurrenten met verschillende strategieën. Welke?

  • Frontale confrontatiestrategie
  • leapfrogstrategie
  • Guerilla-attackstrategie
  • Encirclementstrategie

In de volwassenheidsfase van de PLC is het zaak dat de marktposities worden behouden of uitgebreid. Wat kan de onderneming inzetten om groei te realiseren?

  • marktverbreding
  • marktverdieping
  • marktexpansie
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

Hoe kan er in de teruggangsfase van de PLC succes worden behaald?

Als de concurrenten met een agressieve prijsstelling of communicatie uit de markt worden gewerkt.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo