Van ondernemingsstrategie tot verkoopstrategie - Organisatiestrategieën: concurrentiestrategieën en klantwaardestrategieën - Andere strategische zaken
4 belangrijke vragen over Van ondernemingsstrategie tot verkoopstrategie - Organisatiestrategieën: concurrentiestrategieën en klantwaardestrategieën - Andere strategische zaken
Behalve de organisatiestrategieën van Treacy & Wiersema en Porter heeft Verkoop ook te maken met andere strategische zaken, zoals:
- Is de organisatie een pioneer of een volger?
- De PLC-fase waarin de producten en/of diensten zich bevinden.
Een pioneer moet alert zijn op concurrenten met verschillende strategieën. Welke?
- Frontale confrontatiestrategie
- leapfrogstrategie
- Guerilla-attackstrategie
- Encirclementstrategie
In de volwassenheidsfase van de PLC is het zaak dat de marktposities worden behouden of uitgebreid. Wat kan de onderneming inzetten om groei te realiseren?
- marktverbreding
- marktverdieping
- marktexpansie
- Hogere cijfers + sneller leren
- Niets twee keer studeren
- 100% zeker alles onthouden
Hoe kan er in de teruggangsfase van de PLC succes worden behaald?
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden