Uitgangspunten voor strategische verkoopplanning - Van ondernemingsbeleid tot verkoopbeleid

4 belangrijke vragen over Uitgangspunten voor strategische verkoopplanning - Van ondernemingsbeleid tot verkoopbeleid

Verkopende ondernemingen moeten bij grote projecten en overheidsaanbestedingen bewijzen dat zij voldoen aan allerlei ... criteria

Procurement

Wat zijn procurement criteria?

Technische eisen van het product
Financiële eisen
Eisen van MVO

Het gaat hier over uitbreiding van de business scope + groeimodel van Ansoff

bestaande markten met weinig risico + nieuwe producten met veel risico =

Uitbreiding van de T-as = product(groep)ontwikkeling
  • Hogere cijfers + sneller leren
  • Niets twee keer studeren
  • 100% zeker alles onthouden
Ontdek Study Smart

De klantpiramide geeft aan dat 20% van de klanten 80% van de omzet genereert. Welke klanten zijn de overige 80%?

  1. kleine klanten
  2. inactieve klanten
  3. prospects
  4. suspects

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

  • Een unieke studie- en oefentool
  • Nooit meer iets twee keer studeren
  • Haal de cijfers waar je op hoopt
  • 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
Trustpilot-logo