Salesprognose berust op klant en marktinforatie - Voorspellingsmethoden op basis van kwalitatieve en kwantitatieve gegevens
3 belangrijke vragen over Salesprognose berust op klant en marktinforatie - Voorspellingsmethoden op basis van kwalitatieve en kwantitatieve gegevens
Welke soorten aankopen zijn er?
Bij herhaalde aankoop (straight rebuy) gaat het koopproces sneller dan bij gewijzigde her aankoop (modified rebuy) en veel sneller dan bij aankoop van een nieuw en/of complex product (new task).
Welke stappen en fases tot de klant tot aanschaf van een product of dienst overgaat
Het koopproces gaat in fasen: 1: bewustwording behoefte en interesse in product/dienst krijgen, 2: zoeken en vragen om schriftelijke informatie, 3: alternatieven vergelijken en offerte opvragen en meer informatie, 4: alternatieven evalueren, consideration en evoked set samenstellen en 5: keuze maken en tot koop over gaan.
Hoe kun je de orderkans beïnvloeding geven?
Om de orderkans te bestuderen en te verhogen wordt gebruik gemaakt van de OSKA-matrix= OrderScoringsKansAnalyse. Wanneer het gaat om grote orders is OSKA zeker van belang voor continuïteit of realisatie van winst. De bottom-upprognose is op klantenorderniveau een prognose maken met behulp van bijvoorbeeld de OSKA-matrix. Met een lost-ordertraject/ offerteverliestraject kan de organisatie de financiële gevolgen bepalen van de verloren offertes.
De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:
- Een unieke studie- en oefentool
- Nooit meer iets twee keer studeren
- Haal de cijfers waar je op hoopt
- 100% zeker alles onthouden
Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
