Startpagina / Samenvattingen / Salesmanagement / prognose-voorspellen-voorspelling

Salesprognose berust op klant en marktinforatie

13 belangrijke vragen over Salesprognose berust op klant en marktinforatie

Wat is er kenmerkend aan de kwaliteit van de genomen beslissingen met de Saffo regels?

De kwaliteit van de genomen beslissing is beter met dan zonder prognose, ook als de afzetprognose niet wordt gehaald.

Wat betelend salesforecast?

Sales forecast betekent dat de verkoopprognose onderdeel uitmaakt van de jaarlijkse planningscyclus

Wat is rolling forecast?

De periode verschuift van globaal naar nauwkeurig.

Wat wordt er van de salesmanager/verkoop verwacht?

Dat hij verkoopprognoses kan doen en budgetten kan vaststellen voor de komende jaren.
Maandelijkse controle van de cijfers.
Controle op de realiteit van het moment.

Welke getallen heb je nodig voor een verkoopprognose?

De voorspelde afzet
omzet
kosten
rendement..

Wat is het doel van voorspellen?

Onzekerheid over de toekomst verkleinen en risico's reduceren.

Waarom is het maken van verkoopprognoses zinvol?

De organisatie moet nadenken over mogelijke relaties tussen de macro en de meso omgeving tov de organisatieactiviteiten en de gevolgen voor verkoop.

Wanneer kan er pas een definitieve prognose worden gemaakt?

Op het moment dat bekend wordt met welke strategieën de organisatie op de ontwikkelingen in de externe omgeving wil reageren.

Welke stappen leiden tot een betrouwbare voorspelling?

Een acht stappenplan met de regels van Saffo in acht genomen.

Hoe ziet het acht stappenplan van Safflo eruit?

1. Wat is het doel van de voorspelling?
2. Het vaststellen van het niveau en product of dienst van voorspellen.
3. Vaststellen van de periode waarover moet worden voorspeld.
4. Bepalen van de wijze van voorspellen.
5. Vaststellen en verzamelen van de benodigde gegevens.
6. Vaststellen van de voorspellingsmethode
7. Het maken van de voorspelling.
8. Toetsing of evalueren van de prognose en feedback.

Wat kun je doen als er geen gegevens beschikbaar zijn in een nieuwe mark of product?

Wanneer het om een nieuw product gaat of om een nieuwe markt kan het voorkomen dat er geen objectieve cijfermatige gegevens beschikbaar zijn. Dan kan er van de volgende methoden gebruik worden gemaakt: expertonderzoek, analogie, experimenten en marktonderzoek om ontbrekende informatie in kaart te brengen.

Wanneer maak je gebruik van Parfitt & Collins-analyse?

Wordt toegepast op verbruiksgoederen, de ‘fast moving consumer goods’.

Voorspellen met het voortschrijdende gemiddelde

Met het voorschrijvende gemiddelde kan een prognose worden gemaakt.

De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

Salesmanagement | 9789001862930 | Gerbrand Rustenberg, et al

Bekijk samenvatting

Een unieke studie- en oefentool
Nooit meer iets twee keer studeren
Haal de cijfers waar je op hoopt
100% zeker alles onthouden

Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.

Onderwerpen die gerelateerd zijn aan Salesprognose berust op klant en marktinforatie